兴合资项目的售后替换市场和二级供应商体系。”
小林瞬间明白了，眼睛瞪得老大：“您是說……我们要从单一的玻璃供应商，转型成为日本汽车零部件进入中国的综合渠道商和推手？”
“没错！”中村肯定道，嘴角勾起一抹冷冽的弧度，“中国本土的配件产业，你现在也看到了，基本上还都停留在手工作坊和攻关阶段。桑塔纳热销带来的配件短缺危机，正是我们天赐的良机。我们要用我们玻璃业务建立的信用和网络作为杠杆，将日本优质、可靠的零配件源源不断地输送进去。”
他的语气变得异常冷静：“我们要让中国的汽车厂、修理厂和车主形成一种路径依赖——当他们的车需要更换关键零件时，第一时间想到的不是寻找本土那遥遥无期的攻关成果，而是通过我们的渠道，获得与原厂标准适配的日本替代品。我们要用品质、稳定性和即时可得性这三把刀，在市场的成长期，就扼杀中国本土配件厂商萌芽和成长的空间。让他们在技术、成本和供应链上，永远慢我们一步，甚至失去追赶的勇气和机会。”
小林倒吸了一口凉气，他被中村这个更大胆、更具侵略性的计划震撼了。
这已经不是简单的卖产品，而是在塑造一个市场的供应链生态，从根本上压制潜在竞争对手的崛起。
“可是……”小林迟疑道，“这样会不会……动作太大，引起中方或者我们其他竞争对手的警觉？”
中村摇摇头，仿佛早已看透一切：“所以我们需要与本田商事这样的专业商社合作，他们更擅长处理复杂的贸易、物流和本地化的问题。我们旭硝子在前台维持优秀玻璃供应商的光鲜形象，提供渠道和关系作为润滑剂；他们在后台运作具体配件业务，利润共享。这样既能分散风险，又能形成合力。”
他看向窗外，目光仿佛已经穿越海洋，落在了上海繁忙的港口和各地焦急等待配件的修理厂：“小林君，记住我们最初的判断。这个市场的起点很低，但决心很大。我们不能只满足于卖几块玻璃。我们要参与塑造的，是整个零部件供应的习惯和标准。玻璃只是楔入的第一颗钉子。现在，钉子已经钉牢，是时候顺着这个裂缝，把一整根梁都架进去了。要让中国本土的配件厂商，在我们架好的梁下，将再也找不到抬头翻身的空间。”
小
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