日本东京,旭硝子总部,中村的办公室。
窗外的东京湾在午后阳光下波光粼粼,办公室内却弥漫着一种比阳光更炽热的兴奋。
小林将一份份最新的销售报表和市场分析摊在中村宽大的办公桌上,手指因为激动而微微颤抖。
“中村桑,您看!上海大众桑塔纳的产量这个季度又突破了预期,我们的玻璃供货量同比增长了百分之三百!不,是百分之三百五十!”小林的声音里充满了难以置信的喜悦,“还有北京吉普那边,虽然量还不大,但我们的样品已经通过了测试,拿到了明年的意向订单!中国市场……中国那边的市场真的彻底爆发了!就像您当初预言的那样,这里对汽车玻璃的需求,是海量的、指数级增长的!”
他指着报表上几条陡峭上升的曲线,脸上洋溢着崇拜的神采:“当初在安亭,看到那些手工敲打的车间和落后的设备,我还在怀疑这里的价值。是您,中村桑,是您非凡的视野和战略远见,才让我们没有错过这趟快车!现在回想起来,我们提前布局、主动服务、甚至不惜初期压低利润的策略,实在是太正确了!我们已经牢牢抓住了桑塔纳这个标杆,旭硝子和板硝子的名字,正在成为中国汽车工业化里的一部分!”
中村坐在办公桌后,听着小林的汇报,脸上带着淡淡的微笑。
“小林君……”等小林稍稍平复,中村才缓缓开口,“你说得对,市场确实在爆发。但这仅仅是个开始。我们铺好的玻璃这条路,现在足够平坦、足够宽阔了,是时候让大的鱼游进来了。”
小林一愣,脸上的兴奋稍稍收敛了一些,露出些许疑惑的神色:“更大的鱼?您的意思是……”
中村身体微微前倾,手指在桌面上轻轻一点:“我已经联系了本田商事的销售总监,渡边先生。我们初步达成共识,要利用我们已经通过汽车玻璃建立起来的销售渠道、客户信任和政府关系,作为一个平台和敲门砖。”
他顿了顿,眼中闪烁着商人独有的精明与战略家的冷酷:“接下来,我们要协助本田商事,将他们代理的、或者日本本土生产的汽车零配件——不仅仅是玻璃,还包括更核心、利润更高的部件,比如高性能火花塞、精密轴承、特种橡胶密封件、甚至车载电子元件的雏形——系统地引入中国市场。特别是瞄准桑塔纳以及其他新
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