案精妙地平衡了各方核心利益,形成了一个清晰的三方共羸局面:耐克成功保住了对罗伊这一战略资产的核心商业控制权,并借助皇马在西语世界的顶级平,为自己间接打开了征服该市场的黄金通道。
罗伊本人则获得了登陆皇马这一顶级竞技舞的机会与天价年薪,同时完整保留了自己与耐克庞大商业帝国的自主运营权,事业与财富双双登上新高峰。对皇马而言,他们不仅得到了梦寐以求的划时代巨星,更在竞技与商业上为未来埋下了伏笔,尤其是为下一次与阿迪达斯谈判天价赞助合同积蓄了决定性筹码。
而阿迪达斯,则以近乎零附加成本的代价,收获了世界第一球星长期身穿其球衣所带来的、无与伦比的全球曝光与品牌展示。最终,每个人都从这个精巧的设计中,拿到了自己最想要的那把钥匙。
为了让耐克彻底放心、打消一切顾虑,弗洛伦蒂诺主动提出一个极具分量的保障条款:
他将皇马未来五年的转播费收入、门票收入以及赞助收入等所有资产进行打包,并在此基础上叠加了罗伊加盟后所带来的预期增长价值,共同组成了一个估值高达10亿欧元的资产包。
弗洛伦蒂诺提出了一个关键的对赌协议,他将从这个10亿欧元的资产包中,拿出百分之十(即价值1亿欧元的部分),质押在耐克公司及其董事长菲尔-奈特手双方签著的合同规定,如果罗伊在加盟皇家马德里后的三年时间内,耐克从他身上所获得的实际商业利益增长,未能达到一个预设的、极其庞大的数额目标,那么耐克将自动获得这1亿欧元的质押资产及其产生的相应利息,作为对其预期收益未达标的补偿。当然,弗洛伦蒂诺对此充满信心。
他相信,只要罗伊在皇马取得成功,这个增长目标不仅一定会被超越,甚至会被大幅刷新。一旦目标达成,那就意味著耐克已经获得了它应有的、甚至是超额的巨大利益。
届时,耐克自然会归还这笔质押,皇马不会有任何损失。
而更重要的是,皇马本身早已从罗伊带来的竞技成功、品牌提升和市场扩张中获益匪浅,这场对赌无论结果如何,俱乐部都已立于不败之地。当然,弗洛伦蒂诺之所以敢提出如此大胆的对赌协议,背后有他深思熟虑的底气。
过去几年离开主席位置的日子,让他能够冷静地观察世界足坛的深
本章未完,请点击下一页继续阅读!