长,耐克作为大股东和合伙人,所获得的间接利益将是天文数字,并且能从根本上扭转其在与阿迪达斯市场争夺战中的格局。
弗洛伦蒂诺深知,这笔转会的核心障碍之一,在于如何平衡耐克与皇马官方赞助商阿迪达斯之间的利益冲突。为此,他提出了一个精巧的方案,确保了三方的核心利益都得到满足,并创造了一个共赢的局面。首先,他向耐克郑重承诺,将坚决保护其核心利益。
尽管皇马球衣的胸前印著阿迪达斯的三道杠,但他保证,耐克从罗伊身上获得的商业收益绝不会因此受损。具体措施包括:皇马在所有的官方宣传和市场活动中,会清晰且有力地维持罗伊与耐克的强关联,绝不会让阿迪达斯借机模糊或弱化这一点。更重要的是,俱乐部会动用合同权力,明确禁止阿迪达斯使用罗伊的个人形象进行任何针对耐克的、具有直接竞争意味的营销活动。罗伊身穿阿迪达斯球衣比赛,将是阿迪达斯从这笔交易中获得的全部,他们不能得寸进尺。其次,他为罗伊争取了关键的「商业豁免权」。
在与皇马的合同中,会明确写入条款:除了比赛和训练时必须穿著阿迪达斯装备这一基本义务外,罗伊无需参与任何比赛之外的、由阿迪达斯发起的联名商业推广或营销活动。
这意味著,他个人的商业形象塑造、GG拍摄、品牌活动等,其主导权将完全掌握在他自己的团队以及战略合伙人耐克手中。这从根本上保障了罗伊的商业自主权,使他能在皇马效力期间,继续毫无顾忌地经营与耐克庞大的共生商业帝国。最后,对于阿迪达斯而言,这同样是一笔难以拒绝的「净收益」交易。
用弗洛伦蒂诺的话说,阿迪达斯几乎「不花一分钱额外成本」,就能让世界足坛公认的商业价值第一的巨星,在最高曝光度的比赛中常年身穿并展示自己的球衣。
这本身就是一笔巨大的品牌宣传胜利,是白捡的利益,因此他们没有理由,也很难有立场去要求更多。而更精妙的一步棋在于未来:如果罗伊加盟后表现出色,帮助皇马在竞技上取得巨大成功,比如赢得欧冠、西甲冠军,那么俱乐部的品牌价值和商业吸引力将随之飙升。
届时,皇马将手握充分的筹码,在与阿迪达斯进行下一轮赞助合同谈判时,要求一份价值远高于当前的天价续约合同。弗洛伦蒂诺的方
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