秒，目光在数据模拟图上来回移动。
戴维-克劳福德身体微微前倾，手指敲了敲桌面。
旁边负责版权授权的女士摘下眼镜，低声对战略投资总监说了句：「这比我们上周看的那个矽谷提案实际。」
空气里的质疑渐渐被一种克制的专注取代。
他们听懂了，这不是在颠覆他们的生意，而是在给那些已经录好的歌、已经归档的版权，装上无数个新的「收费阀门」。
一首老歌可能因为某部电影翻红，也可能因为某个突然走红的新艺人翻唱而重新被播放，这些在过去难以追踪和高效变现的「长尾流量」，在Neus的透明数据后台里，会变成清晰可见的收入曲线。克劳福德终于开口，语气里已经没有了最初的审视：「所以你们不是要买断我们的版权，而是..…在帮我们开发一座我们自己的、但一直没找到钥匙的金矿？」
罗伊点了点头：「更准确地说，我们是在帮你们把金矿从「一次性开采权拍卖』，变成「可持续开采的合资公司』。」
克劳福德问出了最关键的问题：
「罗伊，我理解你的意思。这听起来是更持续的流水，但「持续』不等于「更多』。」
「付费下载模式虽然是一次性买卖，可单价高。一首热门单曲在iTunes上能卖1.29美元，用户买了就属于他，我们几乎纯赚。到了你这条「小河』里，一个免费用户听一千次，GG收入可能都分不到一美元，一个付费用户一个月交9.99美元，但听完环球曲库里上万首歌，分到一首歌头上的，可能只有零点几美分。」「你怎么让我们相信，这条看似很长的「小河』，流出来的水，最后真的能比我们原来那几口「深井』更多？」
罗伊没有回避这个问题。
他调出了另一张图表，上面并排显示著两条曲线。
「您说得完全对，单次点击或单次播放的收入，看起来确实微不足道。」
他指向左边那条陡峭但迅速下滑的曲线，「这是付费下载，一首热门单曲在发售首周能冲到峰值，但一个月后销量往往跌去八成，三个月后基本进入长眠。它像一口油井，初期喷发猛烈，但枯竭得也快。」他的手指移到右边那条平缓但持续上扬的曲线。
「而这是流媒体的模拟数据。一首歌在发布第一周，收入可能只有下载模式的十分之一。但关键在于这里」
他指向曲
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