法律与版权负责人、战略投资总监等核心成员共五人出席。
会议起初氛围审慎。克劳福德开门见山表达了顾虑:免费流媒体是否会蚕食iTunes下载收入?一个由明星主导的平台,是否真正理解音乐产业的复杂规则?
罗伊没有急于辩解。
他让助理将一份简洁的数据报告与媒体监测摘要递到对方面前,上面清晰显示著Neus在萨奇画廊发布后4时内获得的全球报导量、独立访问用户增长曲线,以及已与苹果完成技术验证的确认函。他语气平稳:「我们不是来预测未来,而是已经搭建好了通往未来的轨道。现在只缺内容,你们的内容「我知道各位的顾虑,新的技术、免费的模式,会不会像过去十年里那些昙花一现的项目一样,最终伤害到你们的收入?」
「但我们今天带来的不是猜想,而是已经运行起来的平台。技术我们已经搭好,苹果已经和我们接上,谷歌未来也是...windows的任何一个用户都可以访问我们,全球的用户已经可以打开Neus。轨道铺好了,现在就缺最重要的东西:你们仓库里那些音乐,那些现在还在以一首一首卖,或者绑在整张专辑里才能听到的宝藏。」
有人轻轻点了点头,罗伊继续:
「传统唱片怎么赚钱?卖唱片、卖下载、卖授权。但这些模式有一个问题:一次交易,一次收入。歌放在那里,能反复收钱的渠道太少了。」
「Neus做的,是把你们的每首歌、每张专辑,都变成一条可以持续流水的小河。免费用户听GG,GG收入分给你们。付费用户按月订阅,订阅费按播放量透明结算。更重要的是...」
他调出一张数据模拟图:
「过去一首歌火了,你们只能靠它带动整张专辑或巡回演出。但在Neus上,一首热门单曲可以带动整个艺人的历史作品播放量,可以关联到艺人主页、电子周边商店,甚至可以和我们的「艺人工作室』联动,直接让歌迷为下一张专辑众筹或提前订阅。这是从「卖一次』变成「持续赚』,从「靠热门』变成「整盘活』。」
「我们不是来拆你们房子的。我们是来给你们的老房子装上最新、最智能的水电系统,让你们仓库里的音乐,能一天24小时、一年365天,在世界每一个角落,用更多方式,替你们挣钱。」环球音乐的高层们沉默了几
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