之杰这个人性格比较内向，不太喜欢饭局应酬，在省委政研室的时候就是出了名的‘学术型干部’。他做事讲究程序和规则，你跟他打交道，得用他认可的方式。”
“什么方式？”
“专业的方式。”陈少平说，“你的项目材料扎实、评审会上表现好，这就是专业。你先把这些材料给他寄过去，附一封简短的信，说明你们县的情况和项目的意义。不要说谁介绍你来的，也不要提老同学的关系。就事论事，让他先对你的项目有印象。”
陆浩明听到这里，心里已经明白了陈少平的意思。对于孟之杰这样的人，最好的开场白不是“师兄你还记得我吗”，而是“孟处长您好，这是我们平川县的申报材料，请批评指正”。先把事情摆出来，让他用专业的眼光来判断。等他对你的项目有了认可，再慢慢把老同学的关系接上，那就水到渠成了。
“谢谢师兄，我知道怎么做了。”
“还有，”陈少平的声音压低了一些，“孟之杰刚调过去，对投资处的业务还不太熟。他以前在政研室是做政策研究的，没有管过具体项目。这个阶段他应该正在熟悉业务流程，你这个时候主动提供一些基层的真实情况，对他也是一种帮助。不要总想着求人办事，也可以帮人办事。”
陆浩明挂了电话，在椅子上坐了很久。
陈少平最后那句话一直在他的脑子里转——“不要总想着求人办事，也可以帮人办事。”他发现自己一直在犯一个错误：把省里的人当成了被求的对象，他每次去省城，心态都是一个求人者的心态，赔着笑脸、陪着小心、递着材料。但他忘了，省里的人也有他们自己的难处——他们需要了解基层的真实情况，需要准确的数据和案例来支撑他们的决策，需要有人帮他们把政策落实到地上。
而这些东西，正是他陆浩明能提供的。他在基层待了七年，哪里的路不好走、哪里的水坝有问题、哪里的老百姓最需要什么，他比任何坐在办公室里的人都清楚。
他打开文件柜，把三个项目的材料重新拿出来，又附了一份平川县近三年的经济社会发展数据，以及各乡镇的基础设施欠账情况统计表。然后他坐下来，铺开一张白纸，开始写信。
信很短，半页纸，没有提校友关系，没有提谁介绍的。只写了平川的现
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