元的改良款，到上千元的重工款，都在卖。
每次上新都靠苏念和黄文岫一点点磨，设计、打版、选料、拍摄、预售、客服、发货，几乎全压在几个人身上。
规模一大，问题自然全冒出来了。
苏念看着他。
“现在有人找我谈加盟，也有人说可以帮我做线下渠道。有家服装公司想给姑苏代运营，说他们能直接把货铺进商场。”
“还有一家工厂，说愿意帮我们贴牌生产，给我保底产量。”
“他们开出的条件都不差。”
顾屿抬眼问：“你想怎么选？”
苏念沉默了一会儿。
“我不知道。”
她说得很干脆，没有硬撑。
“现在订单多，我当然高兴。但我也有点担心。姑苏一开始只是想做真正好看的汉服，不是为了把衣服塞满每个商场。”
“可如果不扩张，别人很快就会学走。”
“如果扩张太快，又会变成我不喜欢的样子。”
顾屿把报表放回桌上，往椅背上一靠。
“你现在最该想的，不是接不接加盟，也不是要不要开线下店。”
“而是给姑苏定性。”
苏念看着他。
“定性？”
“对。你要先确定，姑苏到底是一家什么公司。”
顾屿指了指墙上的衣架。
“服装行业看着热闹，路其实就那么几条。贴牌、建厂、做渠道、做加盟、开线下店、做品牌、做品类扩张。”
“每条路都能赚钱，但赚的不是同一种钱。”
苏念把笔记本拉到面前，拿起笔。
“你说，我记。”
顾屿笑了笑。
“先说贴牌。你只负责设计、营销和卖货，衣服交给工厂做。优点是轻，快，不用压太多钱，也不用养工人。”
“缺点呢？”
“工厂今天对你好，不代表明天还对你好。你订单小的时候，人家愿意排产。你订单大了，人家会优先接利润更高的单。”
“更麻烦的是品控。”
顾屿拿起一件样衣，捏了捏袖口的布料。
“同一种面料，换一批工人，锁边、裁剪、压褶、绣花都可能变。客户不会骂代工厂，只会骂姑苏。”
苏念点了点头。
“那建厂呢？”
“建厂最累，最烧钱，也最容易把人逼疯。”
顾屿语气平静。
“厂房、设备、工人、管理、原材料、库存、排产，每一个环节都要管。卖得不好，库存压着。卖得太好，工人不够。哪个环节出了问题，老板都
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