个问题我必须问清楚。”
方远航点头示意他说。
“天猫那边怎么办？”
赵志刚说得很直接，“我们在天猫的年销售额占总盘子的四成。上次百丽入驻回音之后，天猫那边当天就把他们的搜索权重降了。我不是怕竞争，我是怕被两头挤。”
方远航笑了。
他从文件最后面抽出一张A4纸，上面是一份法院判决书的复印件。
“赵总，去年我们回响科技联合二十三家平台，把阿里告上了反垄断法庭。赵总应该有所耳闻吧？”
赵志刚点了点头。这事儿去年在圈内传得沸沸扬扬。
“判决结果：阿里赔款三点二亿，并签署二十四个月商业停火协议。协议白纸黑字写得清清楚楚。”
方远航把那张纸推到赵志刚面前。
“您要是不放心，可以让您的法务看看这份协议的具体条款。阿里敢动您，我们法务团队第二天就能把传票送到杭州。上次打赢了，这次也一样能打赢。”
赵志刚拿起那张纸看了半天。
“而且赵总，我跟您说句掏心窝子的话。”方远航往前倾了倾身子，压低了声音。
“现在这个节骨眼，天猫自己内部都乱成一锅粥。去年双十一的退货潮您应该也感受到了吧？一大批工厂被库存压死了，阿里自己也在忙着擦屁股。他们现在没精力来盯着您入驻了哪家平台。”
赵志刚没接话，但脸上的表情松动了。
方远航看在眼里，继续往下推。
“赵总，我再给您算笔账。波司登在天猫的获客成本是多少？直通车加钻展加活动坑位费，一个新客的成本少说三十块往上走吧？”
赵志刚没否认。
“回音商城这次百亿补贴，平台出钱替您拉新。用户冲着补贴价来买您的产品，买完之后沉淀在您的店铺里，变成您的私域用户。这个获客成本，您自己算算，是多少？”
赵志刚沉默了。
他不用算都知道答案。几乎是零。
方远航站起来，拍了拍文件袋。
“合同我带来了，草拟版。您先过一遍，有什么条款需要改的，我们可以谈。但时间窗口有限，春节档的坑位数量是定死的，先到先得。”
赵志刚盯着桌上那份方案看了很久。
一百亿。
免佣金。
物流补贴。
反垄断判决书。
他伸手拿过签字笔。
“合同我看看。”
方远航没催，安安静静地坐在对面的沙发上等。
他
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