。”
他说。
“存着。”
苏念微微歪了一下头。
“你有没有想过一个问题。”
顾屿靠在蜂鸟车身上，双手插兜。
“如果第一代产品把所有功能全塞进去，定一个很高的价格，卖给愿意尝鲜的极客用户。然后呢？”
“然后……出第二代？”
“第二代加什么？”
苏念张了张嘴，忽然反应过来了。
“你第一代就把牌全打完了，第二代没东西加。”
“对。”
顾屿竖起一根手指。
“产品是有节奏的。第一代解决核心痛点，锂电池轻、好骑、能防盗、手机能看车。够了。用户买回去，骑了半年，觉得真不错。然后我推第二代，加上无感解锁、动能回收、仪表消息推送。用户一看，哇，升级了，好想换。”
他停顿了一下。
“而且你注意一件事。第一代砍掉的那些功能，不是不做了，是留在手里。等第二代推出来的时候，这些功能经过了更长时间的内部打磨和测试，稳定性比第一代强得多。用户体验反而更好。”
苏念靠在石栏杆上，双手抱着胳膊，低头想了一会儿。
“所以你不是做不到，是选择不做。”
“准确地说，是选择什么时候做。”
苏念突然想到了什么。她抬起头。
“那定价呢？你刚才说标准版三千九百九。你砍了功能之后，是不是标准版定价会更低？”
顾屿笑了。
“你说反了。”
苏念的表情微变。
“砍掉功能的标准版，定三千九百九。保留全部功能的Pro版，定五千九百九。”
“等等。”
苏念拧起了鼻子，脑海中忽然闪过前几天跟他在赵教授课堂上听到的那些金融学概念。
“标准版和Pro版的硬件区别，其实就是电池大一号、电机大一号、后轮换碟刹。但软件功能上，Pro版多了动能回收和自动大灯这些东西。这些软件功能的边际成本，赵教授说过几乎是零吧？你就是写几行代码的事情。”
顾屿满意地看着她。
“然后呢？”
“然后你用软件功能的有无，拉开了两千块的价差。”
苏念的声音慢下来。
“这些功能你明明在标准版的硬件上也能跑。你只是在软件层面把它锁住了。”
“继续。”
“本质上……你是通过主动阉割低配版的软件功能，来制造产品差异，从而实现差异化定价。”
苏念的声音越来
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