“卖的什么？”
“还能是啥，你叔我干了二十年，就熟这个。”
顾建民指了指荷花池批发市场的方向，
“衣服，袜子，小商品。都是铺子上现成的货。”
“进价多少？卖多少？”
“一件T恤，拿货十五，我们标二十五，想着薄利多销嘛。”
婶婶抢着回答，她是管账的，对数字最敏感。
“照片呢？”
顾屿又问。
“我拍的！”顾超一脸“快夸我”的表情，把手里那个白色的手机举了起来，
“我咬牙分期买的最新款苹果4S！800万像素呢！这摄像头可是现在的机皇！我还专门把衣服铺在床上，拉得平平整整的，连个褶子都没有！”
“噗——”
顾屿差点没把嘴里的可乐喷出来。
他看了一眼顾超手里那个崭新的iPhone 4S，又看了看旁边一脸肉疼但又无奈的婶婶，心里暗笑：这堂哥，为了玩游戏和装门面，还真是舍得下血本。家里生意都这样了，还敢上4S，果然是典型的“数码发烧友”。
他放下可乐瓶，看着眼前这三个一脸“我们很努力但就是不行”的亲戚，无奈地摇了摇头。
“叔，婶，超哥。”
他清了清嗓子，眼神变得犀利起来。
“我这么跟你们说吧，你们这不是在做生意，你们这是在做慈善，还是感动自己的那种。”
三个人都愣住了，面面相觑。
“啥……啥意思？”顾建民没听懂。
“意思就是，你们从一开始，路就走歪了，直接走进了死胡同。”
顾屿伸出一根手指，在空气中划了一道：
“第一，选品。衣服袜子？叔，荷花池有多少家档口卖这个？几百家？几千家？你在网上卖，面对的对手是全国几十万、几百万个卖家。你凭什么觉得别人会买你的？”
“你这T恤卖二十五，人家广东的厂子直接拿货，成本五块，他卖十五还包邮。你怎么跟人打？拿头打？”
顾建民的脸瞬间白了。
他做了一辈子线下生意，想的都是一条街上的竞争，从没想过全国的概念。
“第二，视觉。”
顾屿转向顾超，指了指他手里的4S，毫不留情地补刀，
“哥，你那是4S没错，但这跟像素没关系。你知道人家专业的淘宝店，请模特，租影棚，一个摄影师一天好几千，后期修图师还得再花一份钱。你把衣服铺床上拍，背景是咱家那花床单吧？
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