宝店的情况。”她说，“这两年电商竞争太激烈了，尤其是我们这些小店，卖家多如牛毛。大家为了抢流量，全在打价格战。”
她摇了摇头，语气里带着一丝疲惫：
“利润已经被压到了极限。我店里的东西质量一直做得还可以，回头客也不少，可就是走不上去。新客引不进来，老客也在流失。”
郑浔佳安静地听着，没有插话。
“所以我最近一直在想转型。”陈慧继续说，“我想往上走一步，做高客单价、面料极好的产品。真丝、高档亚麻、醋酸缎面、进口棉。”
她说着，从包里拿出一块布料样品，递给郑浔佳。
是一块极薄的桑蚕丝，象牙白色，触感凉滑如水，光泽温润内敛。
“这是我前两个月找了一家江浙的工厂打的样。”陈慧说，“面料是真丝双绉，十六姆米的。做成衬衫或者连衣裙，成本就在两百五到三百之间。”
郑浔佳摸着那块布料，指尖感受到了真丝特有的清凉和细腻。
质感确实非常好。
“但问题是，”陈慧把布料收回去，叹了口气，“我试着在现有的店里挂了几款高客单价的产品，卖不动。”
“你需要找到新的客群。”郑浔佳一下子就明白了。
“对。”陈慧看着她，目光里带着期待，“所以我想到了你。”
郑浔佳微微坐直了身体。
陈慧顿了顿，然后郑重地说：
“浔佳，我想跟你合伙。咱们一起开一个新店，跟我原来那个店完全分开。走高品质路线，面料用最好的，设计做精致一点。你负责内容运营和品牌调性，我负责供应链和工厂对接。”
她一口气说完，然后看着郑浔佳。
“你现在给别的品牌做广告推广，一条也就几千块钱的收入。”陈慧说得很直接，“可如果你自己的店做起来了，利润空间是完全不一样的。一件衣服你赚两三百，一个月卖出两三百件，那就是几万块的纯利润。”
郑浔佳没有立刻接话。
她垂着眼，手指无意识地转着面前的咖啡杯。
陈慧的提议，不能说不好。
甚至可以说，跟她自己心里那个模糊的想法不谋而合。
她这几个月一直在想，自己到底要怎么把这份工作做得更大、更有持续性。
只接广告，终究是给别人做嫁衣。
今天这个品牌找你，明天那个品牌找你，永远在推别人的东西，永远受制于甲方的需求和预算。
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