“那就是咱们的手机，如何定位？”徐坤问完，就这么看着李秀兰。
钱世昌的目光也再次落到了李秀兰身上。
定位？
李秀兰又一次被问住了，这个问题她是真的不会了。
就在她脑子疯狂想怎么回的时候，被她拉在身边的陈默开口了。
他知道老妈撑不住了，自己得赶紧补救了。
“钱叔叔，徐叔叔，做手机不就是为了让老百姓都能用上手机吗？”
这句话，提醒了李秀兰。
她反应极快，立刻把陈默往自己身边又拉了拉，板起脸。
“大人说话呢，小孩子别乱插嘴。”
训斥完儿子，她才重新看向徐坤和钱世昌，面带微笑。
“徐总问到点子上了，其实我想的也比较简单，就是做一款老百姓都能用得起的手机。
咱们可以少赚点，但是要能让大部分人都买得起，用得了。”
李秀兰说完，徐坤若有所思地点了点头，表示明白了。
钱世昌则是在脑子里快速整理着这些信息，从“农村包围城市”的战略，到“老百姓都用得起的手机”的手机定位。
几秒后，他开口了。
“李总，徐总，那我就这个项目，说说我的看法吧。”
李秀兰和徐坤都看向他。
“按照李总的说法，咱们手机未来面向的用户是普通消费者，尤其是广大的县级市场，用‘农村包围城市’的战略进行布局。”
钱世昌先是肯定了这个思路。
“首先，这个想法是好的，也是咱们作为一个新品牌，能够快速切入市场、站稳脚跟的最有效办法。”
徐坤点头表示认可，他就是做手机业务的，这个打法有些出其不意，而且避开了与外资品牌的正面冲突，存活率会高很多。
然后，钱世昌的“但是”来了。
“但是，李总，徐总，如果这样走，咱们的手机定价就必须往下压。
那么，利润空间肯定会被大幅度压缩，这方面我们可以靠走量来弥补。”
他顿了顿，语气变得严肃起来。
“不过，也是最重要的一点，是咱们未来的品牌影响力。
一旦我们从低端市场起步，在未来很长一段时间里，消费者对我们手机品牌的印象，就会下意识地固化为‘低端’、‘廉价’。”
“这个标签一旦贴上，再想撕下来，就难了。
等到几年后，我们想往中高端市场走的时候，会发现品牌形象已经成了我们最大的阻碍。
两
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