全场,朗声说道:
"感谢赵教授的客观评价。那么,在了解完产品的品质之后,我想向大家介绍一下我们的报价——"
他顿了顿,目光扫过全场,然后报出了一个数字。
这个数字一出口,大厅里,瞬间炸了锅。
那个价格,比刚才所有国产研究院的报价,都还要便宜。
不仅便宜,而且便宜了不止一星半点。
"这怎么可能?"
"他们的品质那么好,价格还比咱们低?这不合逻辑啊!"
"日本人的东西,什么时候卖得这么便宜了?"
台下,窃窃私语声迅速升级成了低声的议论,有人皱眉,有人摇头,有人脸上写满了愤怒和不甘。那些之前就被这股憋屈劲儿压得喘不过气来的中方代表们,此刻更是像被人往胸口上狠狠捶了一拳。
他们辛辛苦苦研发了那么久,拿出了自己最好的产品,品质不如人家也就算了,现在连价格都被人家压了一头——这还怎么比?
而小林,站在台上,将台下那些愤怒、不甘、惊讶、困惑的表情尽收眼底,嘴角的弧度,又悄悄往上扬了几分。
这正是他和中村商量好的策略。
中村负责展示旭硝子的最高技术水准,树立高端形象,让评审组和所有竞争对手都清楚地看到——日本人在这个领域,拥有绝对的技术优势。
而他,小林,则负责拿出另一款品质略低但价格更具竞争力的产品,用性价比来打动那些对成本敏感的决策者。
一个攻顶,一个占中。
两条线并行,无论评审组最终倾向于哪个方向,旭硝子都能稳稳地占住一块阵地。
这个策略,从一开始,就把所有竞争对手都算进去了。
中村站在展示台的侧方,双手自然交握在身前,目光平静地扫过台下那一张张写满不甘与愤怒的脸。他的表情仍然波澜不惊,但眼底深处,却有一丝极淡的光亮一闪而过。
他知道,这一招,奏效了。
身边的小林,此刻更是毫不掩饰脸上的得意之色。他微微昂着下巴,像一个刚刚在棋盘上落下绝杀一子的棋手,正饶有兴致地欣赏着对手们那副手足无措的模样。
台下,有人终于忍不住了。
一位穿着深蓝色中山装的中年男人猛地站了起来,声音里带着压抑不住的怒意:
"赵教授!各位专家!我想请问——咱们国内自己搞
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