孙立军被他问得一愣，挠了挠头：“洗个澡……还能有啥门道？不就是搓泥冲凉吗？”
张家栋一边示意孙立军坐下，一边压低声音，给他细细剖析：“这里头的门道，深了。你想想，在茶楼，大家衣冠楚楚，隔着桌子，说的是场面话，探的是虚底。但进了浴室，尤其是这种带单独包厢的‘清泉池’，那就不一样了。”
他伸出几根手指，一一数来：
“首先呢，这脱了衣服，没了‘皮’以后。什么干部装、中山装、西装，代表身份地位的‘皮’一脱，至少在表面上，大家平等了。戒备心容易放松，说话更容易掏心窝子，至少看起来像掏心窝子。”
“第二，这洗澡的地方环境私密，也安全。包厢门一关，水声哗哗，蒸汽腾腾，外面根本听不清里面说什么。比茶楼那种木板隔断安全多了。而且，大家赤条条，身上藏不了录音设备，彼此都放心。”
“这第三点，愿意跟你‘赤诚相见’，某种程度上是一种信任的表示。同时，也能看看你的‘底子’——是不是真的来做生意的，有没有带不该带的人或东西。一起泡过澡、搓过背、喝过澡堂里提供的茶水，这种身体接触和共同体验，比在茶楼干喝茶要亲近得多。很多生意，就是在互相搓背、闲聊家常中敲定细节的。”
“最后，也是很重要的一点，”张家栋声音更低了，“这种地方，往往是验资和展示实力的另一种形式。林经理带他的朋友来，可能不只是聊天。这次老林带来的说不定就是有货的上家，或者是有渠道的中间人。在浴室这种放松又私密的环境里，他们更容易观察我们，我们也更容易观察他们。而且，如果谈得好，说不定当场就能看到更具体的样品信息，甚至敲定一些初步的合作意向。”
孙立军听得目瞪口呆，没想到一个简单的“泡澡”邀请，背后竟有这么多弯弯绕绕。“我的天……张哥，照你这么说，这浴室比茶楼还凶险？万一说错话……”
“所以更要小心。”张家栋神色严肃起来，“多看，多听，少主动问。对方问什么，斟酌着答，实在拿不准就只表达需求和诚意。”
他看了看时间：“走吧，换身宽松衣服，准备出发。记住，到了那儿，你就是个对南方洗澡文化好奇、想结交朋友、诚心找货的北方生意人，自然点。”
孙立军深吸一口
本章未完，请点击下一页继续阅读！