“那是个农业大县，老百姓兜里没几个钱，对商品的要求就两个字：便宜，管用。”
“所以我可以在那里玩极致的性价比，搞大货架自选，搞下沉包围。”
刘光明伸手敲了敲桌面。
“可这里是哪？”
“这里是上京！”
“全国的政治中心，文化中心。”
刘光明稍微停顿，理了理思绪继续说。
“这里的消费群体，和江南省乡镇上的老百姓，完全是两个群体。”
“我就举一个例子，上京的老百姓，手里端着铁饭碗的比例全中国最高，大院子弟多，见识广。”
“他们看电视，听广播，接触到的都是最前沿的信息。”
“你给他们卖松阳县那种两毛钱一块的散装肥皂，他们连看都不会看一眼。”
“他们要的是什么？是力士香皂，是雀巢咖啡，是进口货！”
刘光明这番话说得直白透彻。
“所以，如果我把松阳县红星超市那一套，原封不动地搬到上京来，去跟燕莎商城打擂台。”
“那不叫破局。”
“那叫拿着烧火棍去跟人家的坦克硬拼，死路一条。”
王主任听完，猛地一拍大腿，直接站了起来。
“透彻！小刘看得透彻！”
“老张，你看，这才是干实事的人说出来的话！”
王主任看着刘光明的眼神，简直就像是在看一块绝世璞玉。
“咱们司里那些研究员，整天就知道套模型，拿着美国人的消费数据来套上京的商业环境。”
“他们就没想过，上京的老百姓和美国人能一样吗？和乡下老百姓能一样吗？”
张处长也连连点头。
他现在也反应过来了。
这刘光明，不愧是人才，这份清醒的头脑，比他之前那份手稿还要让人震惊。
“光明啊。”
周振华开口。
“那你觉得，这上京的局，就真的一点办法都没有了？”
周振华顺势问道。
刘光明摇摇头。
“老师，办法肯定是有的。”
“老话说得好，天下就没有做不成的买卖，只有做不成买卖的人。”
“那你的办法是？”
张处长紧追不放。
“没有调查，就没有发言权。”
刘光明直接搬出了这句至理名言。
他看着张处长和王主任。
“两位领导。”
“我现在如果坐在周老师这间办公室里，靠着拍脑门给你们出主意，那是对国家政策的不负责任，也是对我自己的不负责任。”
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