的销售团队。”
“你们三个专心搞技术研发和架构，杂事交给行政人员去干。”
三人连连点头。
确实，这十天他们亲自跑市场、搬电脑、接电线，累得脱了一层皮。
“第二件事，也是最重要的一点。”
刘光明表情变得十分严肃。
“硬件渠道。”
马华腾手中的笔停住了。
“刘总，咱们不是只做软件吗？”
“寻呼台系统，不仅需要软件，还需要大量的信号发射机、调制解调器和终端基站设备。”
刘光明竖起一根手指。
“你们这几天做大满贯系统，硬件是从华强北魏建军那里拿的货。”
“你们真以为，那些倒卖硬件的老板是吃素的？”
刘光明一针见血地指出问题所在。
“等你们的寻呼软件做大做强，占据了市场份额，你们必须搭配指定的硬件设备才能运行。”
“说不定这时候，卖硬件的人就会掐住你们的脖子。”
“他们会坐地起价，把设备的进货价翻倍。
因为他们吃准了，寻呼台老板为了用你们的软件，多贵的硬件都得捏着鼻子买。”
听到这，张志东倒吸一口凉气。
真要到那一步，腾讯辛辛苦苦写出来的软件，反而成了给那些硬件倒爷打白工的工具。
“所以，硬件渠道绝对不能受制于人。”
刘光明给出解决方案。
“用账上的资金，去宝安或者东莞那边，找一家靠谱的电子代工厂。”
“直接跟厂方签订长期的、排他性的独家供货协议。”
“甚至，花点钱入股一条生产线也行。”
“总之，硬件供应链，必须死死攥在腾讯自己手里！”
马华腾听得直点头。
“明白了，刘总。”
他在本子上记下这两条核心战略。
“找写字楼和代工厂的事，我们明天就开始分头去办。”
正事谈完。
刘光明站起身，顺手拿起搭在椅背上的外套。
“行了，时间不早，我回宾馆休息了。”
三个人赶紧起身相送。
走到门口时，刘光明的脚步停了一下。
他转过头，看了一眼刚刚李小花站过的那个角落。
“小花这姑娘，是我带来的，人很踏实，也有股子韧劲。”
刘光明交代了一句。
陈一丹赶紧接话：
“刘总放心，这几天我们都看在眼里。”
“小花每天忙里忙外，我们也都把她当亲妹妹看待，绝对没人欺负她。”
“
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