沉稳地开口：“四十两？掌柜的，您也看到了，这铺面空置想必有些时日，内里设施陈旧，我们接手后少不得要花费银钱和时间重新修葺，再者，我们若是长租，也能省去您年年寻租的麻烦，这价格……可否再商议？”
林桑也适时接口：“是啊，我们诚心租用，打算在此长久经营，若价格合适，我们或许一租便是三年五载，掌柜的您行个方便，给个实诚价。”
牙人见他们并非盲目看中，而是有理有据地砍价，知道遇上了明白人，他故作沉吟了片刻，脸上露出些许肉痛的表情：“唉，看二位也是诚心要做生意的……这样吧，我给您让二两！三十八两一年，这真是看在您愿意长租的份上了！”
周悍并未立刻答应，而是微微蹙眉，继续道：“三十八两……掌柜的，我们初来乍到，开设铺面处处都要用钱，这租金压力确实不小，您看，三十五两如何？若可行，我们明日便可签契付钱。”
牙人把头摇得像拨浪鼓：“三十五两？客官，这可使不得！这价钱我连东家那边都交代不过去！这样……”他似乎下了很大决心，“三十六两！ 这是最低价了！再低这生意就没法做了！”
周悍和林桑再次对视，用眼神飞快交流，三十六两，比最初的报价省了四两银子，已经达到了他们的心理预期，但周悍还想再争取一下。
他沉吟道：“三十六两……也罢，看掌柜的您也是个爽快人，不过，这铺面确实需要一番整修，您看这头一个月的租金，能否免去，也算贴补我们一些修整的费用？若行，我们现在便可定下。”
牙人看着他们，又看看空置的铺面，最终一跺脚，像是做出了极大让步：“成！看您二位是干实事的人！就依您！年租三十六两，再免去头一个月租金！咱们这就说定了，明日一早，就在此处签契交钱！”
如此一来，原本四十两一年的租金，最终以三十六两成交，并且免去头一个月租金，相当于第一年实际只需支付三十三两左右，省下了近七两银子。
周悍和林桑交换了一个眼神，知道这确实是底价了，周悍便道：“好，既如此，我们明日一早便来签契交钱。”
谈妥了铺面的大事，夫妻俩心中一块大石落地，只觉得浑身轻松，看看天色将晚，便赶紧前往约定的悦宾楼。
到了雅间没等多久，王书吏便携夫人到了，双方寒暄落
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