提高孩子的成绩，将孩子送进重点高中，他们不会像普通家长一样纠结补课费的价格。
拿着这份报告，你一小时直接收他一百，甚至两百块！”
林宇眼珠子差点瞪出来，声音直接拔高了八度。
“一小时一两百？
浩子你开什么玩笑！
现在普通家教才二三十块，谁会花两百请个大学生讲课？”
陈浩只想说林宇真是少见多怪，这哪到哪啊。
未来海甸会有家长为了补课，九年花了上百万。
“这就是服务溢价。
高净值家庭根本不在乎钱，他们在乎的是确定性。
你给他们一份专业的诊断报告，告诉他们你能精准解决孩子的问题，他们就会乖乖掏钱。
二三十块钱的家教在他们眼里是廉价货，他们反而不放心把孩子交给廉价的老师。”
林宇张着嘴，半天没合拢。
他二十年建立起来的消费观在这一刻受到了强烈的冲击。
他脑海里浮现出那些开着豪车去学校接孩子的家长。
以前只觉得这些人离自己很遥远，现在陈浩却告诉他，这些人就是他的目标客户。
陈浩继续指向白板的第二行。
“第二招是标准化教研与培优班。
这是让你摆脱对个人依赖，打造流水线的关键。
靠个人卖时间，生意永远做不大。
今天你找了个好老师，家长认他。
明天这个老师毕业走了，或者单干了，你的生源就全带走了。
所以，你要带头把所有课程都做成模块化、标准化的讲义。
新老师上课最怕什么？
怕冷场，怕被学生问住。
你的标准化讲义，就要细致到第一分钟说什么，第五分钟讲哪个例题，第十分钟抛出什么互动问题。
把教学变成剧本，老师就是演员。
只要照着剧本演，就不会出大错。
这就叫产品的一致性。
有了这份讲义，新招聘的大学生，哪怕他自己讲课水平一般，培训两天就能讲出高质量的课。
这叫把老师变成执行者，真正有价值是你的讲义和这个模式。
等你的1对1模式积累了口碑，就可以推出15人的高端培优小班。
记住，定位一定要叫培优，绝不能叫补差！”
林宇有些纳闷。
“这有什么区别？不都是补课吗？”
陈浩笑了笑。
看起来这这只是一个简单词语区别，但是后世教培产业验证了这个词的价值。
“区别在于人性。
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