友那边有个大项目，需要采购一批高配的机架式服务器，要现货。”
钱鸿岩在中观村混了这么多年，对“大项目”这三个字非常敏感。
普通网吧装机用的是廉价的散件拼装，利润全靠走量。
服务器这种高端设备，单台售价动辄几万，里面的利润空间大得惊人。
“要多少台？”
钱鸿岩试探着问。
“两百台往上。”
赵刚报出数字。
钱鸿岩倒吸了一口凉气。
两百台高配机架式服务器，这可是一笔几百万甚至上千万的巨额订单。
放眼中观村，能一口气吃下这种大单的渠道商屈指可数。
“走，我带你去转转。
这事不能找那些二道贩子，得直接找总代。”
钱鸿岩掐灭手里的中华烟，站起身，拿起搭在椅背上的西装外套。
钱鸿岩带着赵刚在电子城里穿梭，避开那些卖散件和小家电的楼层，直接上了五楼的企业级设备专区。
他们走访了三家做服务器整机代理的大户。
第一家代理国内郎朝品牌的商户，老板是个操着南方口音的中年人。
听到两百台的需求，老板眼睛放光，但给出的报价偏高，只肯在公开售价的基础上让利百分之五，还要求付全款才发货。
赵刚听完直接摇头，拉着钱鸿岩出门。
第二家代理惠普服务器的门店。
销售经理态度冷淡，表示年底现货紧张，两百台的订单需要向亚太区总部申请调货，周期至少要一个月。
赵刚连报价单都没拿就走了。
第三家门店在走廊的最深处，门头挂着IBM和Sun的授权代理商牌子。
店面很大，里面堆满了没拆封的纸箱。
老板姓孙，是个三十出头的年轻人，戴着黑框眼镜，看起来像个搞技术的。
钱鸿岩和孙老板熟识，两人寒暄了几句后切入正题。
“孙老板，我这位兄弟手头有个大单，两百台高配机架，IBM或者Sun的都行，要现货。”钱鸿岩指了指赵刚。
孙老板推了推鼻梁上的眼镜，打量了赵刚一番。
“两百台现货，我库房里有。
咱们明人不说暗话。
年底了，各大品牌都在压任务清库存。
我手头压了一批IBM的x系列机架服务器，资金全套在里面了。
要是能一次性吃下两百台，价格咱们好商量。”
一听这话，赵刚拿出笔记本和圆珠笔。
“最低能给到多少？”
孙老
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