一家给我拍了四十五秒的广告片，全是慢镜头和特效，看着是好看，但播完了没人来店里。另一家拍得更实在，直接怼着产品拍，结果跟路边摊的传单差不多。”
“第一个问题在节奏，”何必说，“四十五秒太长，短视频平台的完播率在十五秒左右就开始断崖式下降。第二个问题在叙事——没有叙事，只有展示。”
“那你觉得应该怎么拍？”
“前五秒建立冲突或悬念。比如拍珍珠煮制的过程，前五秒是珍珠在沸水里翻滚的画面，加一行字：‘一颗珍珠要煮多久才能软糯？’然后切到店员捞起珍珠、过冰水、拌黑糖的连贯动作。最后五秒是成品特写加购买引导。”
陈锐的手指又开始在桌面上敲了，但这次节奏比刚才快。
“你们现在手里有几个项目？”他问。
“刚完成一个火锅店的拍摄，正在后期。”何必说，“还有一个护肤品牌的案子在等反馈。”
“档期排得开？”
“两周交付，我们加班也能赶出来。”
陈锐又端起杯子喝了一口，这次喝得比较多，杯底露出了一截吸管。他把杯子放下，看着何必：“八万就八万，但我有个条件。”
“你说。”
“片子拍出来，如果效果好，我要保留优先续约权。”陈锐说，“茶屿下半年要开新店，至少再开三家。到时候视频需求量只会更大。”
何必没有马上回答。他端起那杯四季春茶奶又抿了一口，感受茶底的回甘。陈锐这话表面上是谈续约，实际上是在试探——试探何必对这个合作的长期态度。
“续约可以谈，”何必放下杯子，“但价格到时候按市场行情重新定。八万是首单优惠价，不是基准价。”
陈锐盯着他看了两秒，笑了：“行，周明轩说你不好糊弄，我算是见识了。”
他从手机里翻出一份文件，转给何必看：“这是我之前整理的品牌资料，包括产品菜单、门店数据、加盟商反馈。你拿回去看看，三天内给我一个详细的分镜方案。方案过了，我直接打一半定金。”
何必扫了一眼文件，内容很全，看得出陈锐确实想认真做这件事。他把文件转发到自己手机上：“明天晚上给你初版分镜。”
“这么快？”
“你资料给得全，我不用花时间调研。”何必站起来，“那就先这样，陈总，三天内给你方案。”
陈锐也站起来，再次握手：“等
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