的反应就够了。我们要的是那种人坐进去以后，真的松一口气的瞬间，不是硬演。”
赵启明顺着他的目光看过去。
林小雨抿了抿唇，手指在桌下悄悄绞了一下，还是抬起头。
“我不是专业的。”她说，“但那天坐进去的时候，确实是一下子安静下来了。那个感觉，我记得住。”
她说得不大声，却挺清楚。
赵启明看了她几秒，忽然问：“那要是拍的时候找不回那个感觉呢？一条条重来，浪费的是我的时间。”
“那就换方案，或者换人。”何必接得很快，“我负责把成片做出来，不会硬耗。要是这条路不对，我会立刻调整。”
这句话说得平静，但分量很足。
赵启明靠回椅背，手指交叉搭着，重新看向报价。
“模特费列了八千。”他指了指那一行，“如果你们自己人上，能不能少一点？”
“不能。”何必说得干脆，“自己人出镜，也得按合作给钱。这个钱不是给面子，是给专业。我们可以压成本，但不能压掉合作的底线。”
话说得直，苏晚晴眼皮跳了一下，还是没打断。
赵启明反倒笑了。
“行，这话实在。”他把报价页往前一推，“那我也实在点。四三三我这边确实不好批。三五三五三十，签约付三十五，拍摄过半再付三十五，尾款三十。这是我能尽量争到的上限。”
三十五。
何必心里飞快算了一遍。九万八，三十五个点，三万四千三。比原先少了近五千，缓冲一下子薄了不少。
他没立刻摇头。
谈判不是抢，是换。对方让了一步，自己也得往前挪半步。
“可以。”何必说，“但启动款要两个工作日内到。我们这边前期动作多，拖不起。拍摄过半那笔，也希望在确认进度后三个工作日内付到。尾款照旧，验收即付。”
他把时间压紧了。
赵启明和小王低声说了两句。小王在电脑上敲了几下，抬头点了点头。
“可以。”赵启明敲了敲桌面，“两个工作日。还有一条，所有成片不能晚于签约后三十五天。每晚一天，扣尾款百分之五。提前交付，可以再谈奖励。”
“行。”何必伸出手，“那就合作愉快。”
赵启明也伸手，握了一下。
桌子另一边，小王已经开始和苏晚晴核对合同条款、保密协议、交付标准、修改次数限制。何必跟赵启明一起起身，走到窗边。
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