“说吧。”钱卫国的语气依旧平淡。
“我们村里，现在响应国家号召，搞了个集体养殖场，主要养长毛兔。这兔毛，我们现在都是卖给县里的供销社，价格不高。我听道，咱们省纺织厂，也收这东西，而且价格要高不少。所以，我就想来问问，看我们村的兔毛，能不能直接卖给厂里。”
陈栋把自己的来意，简单明了地说了出来。
钱卫国弹了弹烟灰，没有立刻回答。
他沉默了片刻，才开口道：“你们村的养殖场，规模有多大？一个月能产多少兔毛？”
陈栋心里一喜。
对方没有直接拒绝，而是问起了细节，这说明有门儿。
“我们现在有种兔一百只，每个月能产大概五十斤左右的兔毛。不过，我们正在扩大规模，年底前，种兔数量能翻十倍，到时候，月产量能到五百斤以上。”
陈栋适当地夸大了一点规模，这是谈判的技巧。
“月产五百斤？”钱卫国终于抬起头，正眼看了陈栋一下，“你们的兔毛，质量怎么样？达到收购标准吗？”
“这个您放心。”陈栋从自己的挎包里，拿出了一个油纸包，小心地打开。
里面，是一小撮雪白蓬松的兔毛。
这是他特意挑选的，质量最好的一批。
“钱科长，您是行家，您给看看。”
钱卫国接过兔毛，放在手里捻了捻，又对着灯光看了看。
“嗯，长度够，韧性也不错，是好毛。”他点了点头，算是认可了兔毛的质量。
但他并没有松口。
“小陈啊。”他换了个称呼，身体往前倾了倾，压低了声音，“你说的这个事，按理道，也不是不行。厂里确实需要大量的兔毛原料。但是……这里面的门道，你不懂。”
他看着陈栋，眼神变得有些意味深长。
“我们厂的原料采购，都是有固定渠道的。下面各个县的供销社，都是签了长期合同的。你们一个村办的养殖场，想插一脚进来，很难。”
陈栋心里明白，对方这是在点他呢。
所谓的“固定渠道”，所谓的“难”，说白了，就是利益。
他不动声色地继续听着。
“而且，采购科那边，不是我一个人说了算的。科长，还有下面具体负责的采购员，一层一层的关系，都要打点到。这里面的开销……可不是个小数目啊。”
钱卫国说到这里，就不再说了，只是端起茶杯，慢悠悠地喝了一口。
话
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