人还难受。
陈才没再理他，重新看向史密斯。
“史密斯先生，这五千台，只是红星厂一周的产能。”
“你要欧洲独家代理权，我只提两个条件。”
他竖起一根手指。
“第一，预付款不能按行业规矩的百分之三十走。”
“我要百分之八十。”
“全额马克现金汇票结算。”
张干事听得头皮一麻。
百分之八十？
他差点怀疑自己英语听错了。
陈才却已经竖起第二根手指。
“第二，后续大批量订单，我要求你们西德财团负责帮我厂进口三条国际标准的晶体管封装设备。”
“我不出外汇。”
“设备款，从下一批货里抵扣。”
这话说完，展厅里彻底没声了。
几个国营大厂代表互相看了看，连呼吸都放轻了。
太狠了。
在这个外商挑三拣四、国内厂家陪着笑脸求订单的年代，陈才居然反过来让外商先掏百分之八十预付款。
还要对方帮忙弄设备。
这哪是谈生意？
分明是把外商按在桌上加钱。
史密斯脸上的狂热也慢慢冷了下来。
他伸手扶了扶眼镜，视线重新落在那台小巧的收音机上。
过了几秒，他才抬头。
德国人骨子里的严谨和商人本能的算计，全写在那双浅色眼睛里。
“陈先生，你的条件太苛刻了。”
“百分之八十的预付款，不符合国际惯例。”
“至于设备进口，那涉及技术壁垒，我无法答应。”
他语气强硬，显然想把谈判主动权拉回来。
陈才听完，只是淡淡一笑。
下一秒，他毫不犹豫地转身，把桌上的收音机收进包里。
动作干净利落。
没有半点迟疑。
“既然如此，那就不谈了。”
“日本索尼的代表团，明天上午会到展会。”
“他们对这种微型芯片技术的渴求，比你们西德人更大。”
“我相信，日本人会非常乐意答应我的条件。”
说完，陈才拎起包就走。
步子迈得很稳。
那模样不像是在欲擒故纵，而是真的准备换买家。
史密斯脸色当场变了。
他比谁都清楚，这台收音机背后的价值。
小型化、低功耗、稳定性，再加上足以冲击欧洲市场的价格。
一旦让日本人先拿到代理权，西德那边的同类产品会被打得毫无还手之力。
市场窗口期就这么短。
错过了，就是错过了。
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