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第703章 和马斯克的谈判(上)[2 / 3]

系统、软件生态,会重构汽车行业的价值链。”

听到这里,马斯克的眼神明显认真起来。

这句话比“新能源是未来”要高级太多了。

后者听着就像是财经主持人的开场白,而前者,更像是真的知道他脑子里藏了什么。

陆奇连停顿都没有,继续说:“传统车企的优势在供应链、制造和品牌,但他们的软件组织能力偏弱。特斯拉从第一天起,就是软件和硬件一体化的公司。”

“这话我喜欢。”马斯克说。

陆奇微笑了一下:“但喜欢不等于估值。”

马斯克也笑了。

“既然你们看到了特斯拉的未来,”马斯克收敛了笑意,“那你们应该知道,现在上车并不便宜。”

陆奇把文件合上,没有急着出价。

今天来之前,他已经和夏冬在电话里反复推演过。

夏冬给他的要求很清楚。

可以投三亿美元。

估值上限,十四亿美元最好,十八亿可讨论,二十多亿也不是不行。

因为夏冬心里明白,不像高德,现在无论用什么价格买特斯拉,本质上都是捡漏。

“我当然知道不便宜。”陆奇开口,“Roadster的新款销量超过预期,市场对你们的关注度直线上升,现有投资人也会重新评估。”

马斯克屈起手指,轻轻敲了敲桌面。

“所以?”

“所以我们先听你说。”

马斯克盯了他一眼。

这个球被稳稳地踢了回来。

他明白,陆奇绝对不是那种会被一句“改变世界”打到自动刷卡的投资人。

马斯克索性摊手:“特斯拉现在的估值,我认为不应该低于二十亿美元。”

陆奇的表情纹丝不动,没有皱眉。

“二十亿美元是非常有想象力的价格。”陆奇说。

“想象力是科技公司的核心资产。”

“但现金流不是。”

马斯克忽然笑出了声。

陆奇也跟着笑。

这两个人表面上像是在聊段子,但在桌底下,早已经开始互相拆螺丝了。

“特斯拉不是传统车企。”马斯克重申,“你不能用传统汽车公司的模型给它估值。”

“我同意。”陆奇点头,“所以我们不会只看当前收入。”

他重新翻开文件第二页。

“但你也不能完全跳过当前亏损、量产风险、供应链不确定性、Model S交付周期和IPO市场窗口。”

马斯克敲击桌面的手指停了停。

陆奇并没

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