笑容收敛了几分，取而代之的是一种审视和郑重。
“夏先生，您的意思是？”
“我的意思是，我们要谈的，不是普通卖家的价格，而是大客户的价格。”
夏冬的指节，在桌面上轻轻敲击着。
“我预估，我们店铺每天的发货量，会稳定在两百单以上，甚至更高。”
“对于这样体量的客户，六块的价格，恐怕就没什么诚意了。”
办公室里的空气，仿佛凝固了。
夏建国紧张地咽了口唾沫，他感觉自己的心脏都快跳出来了。
他儿子在说什么？
一天两百单？
还嫌六块贵？
疯了吧！
李霞沉默了。
她看着夏冬那张年轻却异常沉着的脸，心里掀起了惊涛骇浪。
这小子，不像是在吹牛。
他的眼神里，有一种与年龄极不相符的自信和笃定。
“那……夏先生您的心理价位是？”
李霞试探性地问道。
夏冬伸出了四根手指。
“四块。”
“不可能！”
李霞几乎是脱口而出。
“夏先生，您这是在开玩笑，四块钱，我们连成本都覆盖不了！”
夏冬笑了。
“李经理，别激动。”
“我们来算一笔账。”
“快递的成本，大头在于分拣、运输和最后一公里的派送。”
“我每天给你提供两百个包裹，你们的快递员只需要来我这里一个地方，就能收走两百个件，这极大降低了你们的收件成本。”
“其次，我的商品体积小，重量轻，不占地方，你们一辆运输车能装几千上万个，运输成本也被摊薄了。”
“最关键的是，我给你的是稳定的，持续增长的业务量。”
“今天两百单，下个月可能就是五百单，到年底，可能是一千单。”
“你签下我这一个客户，等于完成了你这个季度，甚至半年的KPI。”
“为了这样一个潜力巨大的长期合作伙伴，牺牲一点前期的利润，锁定一个未来的大客户，这笔买卖，划不划算？”
夏冬不疾不徐，娓娓道来。
他的每一句话，都像一颗子弹，精准地打在李霞的心理防线上。
李霞彻底被镇住了。
她张了张嘴，却发现自己竟然无力反驳。
眼前这个少年所说的，关于成本分摊，关于客户价值，关于长期合作的理论，比她们公司内部培训时，讲师讲的还要透彻，还要一针见血。
这……这真的是小年轻说出来的话？
夏建承和周云芳也非常吃惊。
他们像是在看一场科幻电影。
电影的主角，是他
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