边，没提什么苛刻条件吧？”
“条件都在情理之中，无非是要求粮质上乘、运输准时。”周掌柜在她对面坐下，端起茶杯喝了口茶润喉。
薛嘉言神色平静地说道：“后续与鞑靼的贸易，我打算改‘售粮换银’为‘以粮换毛’，关于价格问题，需要周掌柜费心了。”
“以粮换毛？”周掌柜眉头瞬间拧成了疙瘩，连连摆手，“薛东家，这可不行！羊毛这东西占地方，运输也麻烦，这么多羊毛收回来，一时半会儿怎么变成银子？太不划算！”
他做了十几年粮贸，向来是银货两清最省心，从未想过要换这种“不易出手”的货物，只觉得这提议实在荒唐。
薛嘉言却没急着反驳，语气沉稳道：“周掌柜别急。鞑靼一向缺粮，对他们而言不如粮食金贵，我们以此为条件压价，既能少让利，又能多换物资，看似麻烦，实则赚得更多。”
周掌柜仍皱着眉，指尖捻着胡须：“可羊毛的损耗太大了，存放不当容易发霉虫蛀，就算能卖出去，也得折价，到头来未必比直接换银划算。”
薛嘉言抬眼看向他，缓缓道：“这点周掌柜无需担心。其一，我找人起卦，说是今冬严寒，对羊毛的需求很大；其二，今年朝廷的军衣制作，张公公会去跟工部说一声，让咱们的羊毛物有所用。我打算趁热打铁，再开一间福运织品行，专门处理这些羊毛，后续直接供应工部。”
周掌柜在听到薛嘉言说起卦时，还觉得是无稽之谈，等她说道工部的事，他猛地坐直了身子，眼睛瞬间亮得惊人。
这可是天大的机会！寻常商户别说对接工部，就连靠近军需采买的边都摸不着。
一旦能拿下军衣订单，福运粮行就不再是单纯的粮贸商户，而是能横跨粮、织两大领域，背靠朝廷做生意，这往后的富贵简直不可限量！
周掌柜此刻才彻底明白张鸿宝那句“福气还在后头”的深意。眼前这位薛大东家，不仅有皇家撑腰，更有这般长远的谋划，绝非寻常女子可比。
周掌柜连忙放下茶杯，脸上的疑虑早已烟消云散，取而代之的是满满的恭敬与急切：“薛东家英明！是老朽目光短浅了！这以粮换毛的法子好，开织品行对接工部更是绝妙！您放心，左贤王那边我这就去交涉，定要按您说的，多换两成羊毛回来！通州那边正有家织坊在转让，我马上去看看，若是合适，咱们就盘下来！”
戚家，戚炳春
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