，你真心实意不赚钱，120元卖给他。
除去房租水电等成本，基本上没赚钱了。如果其他人也穿一件同样的衣服，花了180元买来的。你的熟人朋友以后就绝对会变成陌生人。
他老是怀疑你，要么是衣服质量有问题，要么就是专门给人试穿的样品，试来试出卖不出。所以才低价卖给他。”
我娘想了想，说：“你这个说法有道理。”
我说：“我学心理学的，人心有两个弱点。一是怕你变，二是怕吃亏。”
一家人认真地盯着我。
“先说怕你变。比如给每个舅舅家，我不管回去还是不回去，过年给一千。如果我今年给一千，明年给五百，舅舅们觉得我对他们的感情降低了。
所以，要么就是一开始就给五百，年年如此，要么就年年给一千，不要变来变去。
除非两种情况，一是确实拿钱不出，你就要说明一下。
二是自己的经济情况大有起色。大有起色也不能给一万。给了一万，你就必须年年坚持，否则，他们就认为你对他们的感情又降了。
所以嘛，待人量力而行，不可变来变去。因为人心不怕别的，就怕你对他变来就去。”
我娘一听，敲了一下桌子：“这个讲得好，我就讨厌你姐，回了老家没个分寸。高兴起来，就给人一千，不高兴就给三百两百。”
“所以依帆开店，就不要变，一高兴，是个朋友你就给他免单，下次不免单，他就不高兴了。你是什么价就是什么价，把服务做好。”
依帆点点头。
“再说第二点，怕吃亏。前面举了一个服装店的例子，我就不多举例了。举一个日本人利用‘怕吃亏’的人心原则，大赚一把的商业例子。
一个日本人，从乡下请了两个亲戚，每个人替他管一个门面。两个门面连在一起。
他先把这两个亲戚培训了一遍。在顾客看来，这就是两家毫无关系的店子，其实背后是一个老板。
两个门面进差不多一样的服装。甲门面买200元一件，乙门面卖150元一件。甲门面写着‘概不还价’，别人的便宜，你去买别人的。
人们总是怀疑150元一件的是假货，宁可去买200元一件的。为了演得逼真，两家老板娘还经常吵吵架。”
依帆问：“如果有人贪便宜，去买150元一件的呢？”
我笑笑：“老板也没吃亏，他本来就是100元进过来的。
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