‘康元’和‘百味’那边，诚意很足，条件……你也知道了。董事会的意思是，希望看到‘凌霜’这边，也能拿出同等的‘诚意’，来稳定合作。”
“同等的‘诚意’？”程磊笑了，笑意不达眼底，“赵总，您说的诚意，是指把‘元源’的价格也打到六折，然后疯狂返点促销吗？那您觉得，‘元源’还是‘元源’吗？消费者还会相信它值那个价吗？我们砸掉的，是过去几年辛辛苦苦建立起来的品牌价值和消费者信任，也是您‘康健之家’高端健康品类的信誉。杀鸡取卵的事，我们不做，我相信您和贵公司，也不会做。”
赵总监扶了扶眼镜，不为所动：“道理是这个道理。但生意归生意。现在舆论对你们不利，门店销售已经受到了影响。我们这么大的盘子，每个月都有考核指标，下面几千家门店，店长、店员都要吃饭。你们不能只让我们讲情怀，不讲现实吧？‘康元’他们的产品，虽然比‘元源’差点，但价格优势太明显了，老百姓就认这个。我们也是没办法。”
“如果只是为了短期冲量，那确实没办法。”程磊拿出准备好的平板电脑，调出数据，“但赵总，请看。这是我们‘元源’在‘康健之家’系统过去一年的销售数据，复购率高达百分之三十五，客单价和毛利贡献，在所有健康品类里排第一。而‘康元’他们准备推的那个竞品，在南方几个试点渠道的数据，复购率不到百分之十，客单价只有我们的一半。用低价产品替换高价值产品，短期销售额可能好看，但长期来看，门店的坪效、利润，以及高端消费者的吸引力，都会下降。这是饮鸩止渴。”
赵总监看着数据，沉默了片刻，手指在桌面上轻轻敲击。程磊知道，他在权衡。一边是看得见的真金白银的短期利益和竞争对手的压力，另一边是“凌霜”展示的决心和长远的数据价值。
“程总，数据我认可。但董事会的压力，竞争对手的条件，都是实实在在的。除非……‘凌霜’能在其他方面，给出我们无法拒绝的补偿，或者说，未来预期。”赵总监终于松了点口风。
程磊心里稍定，知道关键时刻来了。他深吸一口气，郑重道：“赵总，在来之前，我们姜总特别交代，希望能和贵公司的刘总裁直接沟通几分钟。有些关于未来合作和行业格局的想法，姜总认为，有必要和最高决策者交流。”
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