秋意渐深，姜家坳的山林染上了大片大片的金黄与赭红，景色壮美，却透着一种繁华将尽的萧瑟。凌霜站在合作社新扩建的仓库门口，看着李叔带着人将最后一筐验收合格的李家坪特级香菇过秤、入库，心里那块悬了快一个月的石头，终于稍稍落了地。空气里弥漫着新菇特有的浓郁香气，但她嗅到的，更多是谈判桌上硝烟散尽后的疲惫，以及一丝来之不易的稳定。
李家坪的原料危机，是她独自面对的第一场硬仗，也是公司成立后最严峻的考验。那个省城冒出来的“丰源土产”，像条嗅到血腥味的鲨鱼，抬价抢购，差点动摇了合作社与几个原料村多年积累的信任基础。那几天，凌霜几乎没合眼，白天带着李会计和王书记，一个村一个村地跑，晚上就在灯下核算成本、修改协议条款。
在李家坪的村委会议室里，面对以李会计为首、眼神闪烁的村干部，还有下面坐着的、明显被高价打动了心的村民，凌霜没有空谈感情，也没一味压价。她让李会计把合作社成立以来，收购李家坪香菇的总量、支付的款项、年底的分红，一笔笔，算给大伙儿听。她又请王书记把一份新拟的、条款更细也更严的《长期包销协议》草案发给大家。
“各位叔伯，乡亲们，”凌霜的声音不高，却清晰得能让每个人听见，她脸上带着熬夜的憔悴，但眼神清亮，毫不躲闪，“‘丰源’出价是高，高两成。可他们能收多久？今天收了，明天市场价跌了，他们还会不会按这个价收？款子能不能像我们合作社这样，月月结清，从不拖欠？”
她停顿了一下，目光扫过在场的人，看到有人低下头。“咱们合作不是一天两天了。合作社有今天，离不开咱们这几个村的好山好水好香菇。同样，咱们村的菇，能有个稳定去处，卖上公道价钱，年底还能拿点分红，也离不开合作社这个平台。涨价，可以商量。但咱们得图个长远，得有个稳当的章程。”
她推出的新协议，在原有基础上，适当提高了基础收购价，虽然仍比“丰源”的报价低一点，但增加了“品质溢价”条款——达到特优标准的菇，价格上浮；明确了“保护价”机制——市场价下跌时，合作社按保底价收购；还新增了“技术扶持”内容——合作社派员指导科学种植，提高优品率。最关键的是，协议一签三年。
会场上沉默了很久。老张
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