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“其实我昨天就来看过了，今天我才把刘经理叫过来做决定的。”
服务员走过来上了点心和茶水。
林月月抬手微笑着请他们喝茶，这才缓缓说道，
“你们两个都在这里，那就是可以做决定的，
我不妨直接的告诉你们吧，平常我们这个套装就是几套也定制，几十套也定，但是128块钱是不讲价的，
你们现在这样大批量的定，我也是个干脆人，给你们少20块钱，108元，这种优惠力度可是我们从来都没有的。”
周主管摇了摇头，
“太贵了，你这个价格和我们预想的还是有一点距离，厂家的预算成本也没这么高。”
刘经理也笑着看向林月月，
“你说优惠20块，这个力度很大，可我们这么大的单，你们也很少接吧！”
“我们这个套装的订单一直都不错，我在市里也接过几百套的，
我们这个厂家吧，做的套装全部都是一百多的，到了秋冬天的时候都是150元以上。”
周主管笑了笑，
“像这种薄款的套装，我们厂的预算就不能超过100元，照我看，你就照90元一套，给我们做了吧！
一会儿我们要补货啥的，也不会再讲价了，秋冬天，如果要定的话肯定也是找你。”
林月月摇了摇头，
“ 周主管，你太厉害了，90元刚好是我们套装出厂成本价，而且你们要求真线绣字，还要增加两三块钱的成本，你这个价我肯定是不会接的，
为什么这样说呢？因为加上路费，我们这边的人工服务费，我还要亏本的。”
顿了顿又继续说道，
“周主管，你也可以算一下啊，你像我们卖128元的套装，一般的毛利润是30%多点，也就是说，我们的进价就是90左右，
所以你出的价，我们肯定是做不出来的，像平常我们接个几十单也要赚几千块钱，我接个大单不可能还赚得更少吧。”
刘经理一听，觉得林月月这个人还是蛮坦诚的，他用手敲了敲桌面，
“你实诚，我也爽快，我们各退一步，98元一套，数字吉利，你也有点赚头，而且以后还可以长期合作，怎么样？”
林月月想了一会儿，又抿了抿嘴唇，像做了决定，
“行，不图赚多少钱，就图长期合作吧。”
三人都比较开心，握了手去广告打印店打印完合同，银行交了3万元定金。
送走客人，张华还有点紧张的说道，
“老板娘，幸好你在这，要不然这么
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