冬青点头道：“嗯，打算开始了，但是在开始之前，得先了解一下渠道那边的情况。”
二爷爷问道：“你想了解什么？”
徐冬青问道：“渠道的分成价格，他们的固定客户是哪些，每月的销量和滞销囤积的货有多少？”
一旁，徐冬月听到这些问题，插嘴道：“分成价格我不是跟你说过了吗，四六啊！”
二爷爷这时候压了压手，示意孙女不要说话，盯着眼前的徐冬青，沉思道：“渠道的分成价格，咱们徐家给外边的，都是四六，这都是共识了。固定客户的话，都是云州各城，其中有两家大户，是飞虎宗和剑山宗的两家炼丹师，剩下的都是小户了。”
徐冬青问道：“小户大概有多少？”
二爷爷说道：“大概，七八十户的样子，要的也不多。”
徐冬青点了点头，适宜继续。
二爷爷继续说道：“至于每个月的销量，基本上快的话一个月能去掉八成，慢的时候也有五六成。囤积的不多，有时候还会退回来，送到徐家各个城池的店铺售卖。”
按照这个渠道的情况，算是正常，毕竟灵药这种东西算不上刚需，也只有对炼丹师或者灵药师才算是刚需，至于其他的小户，都是每个月固定采购一些，有时候用得完，有时候甚至直接烂掉。
徐冬青摸着下巴，沉思起来。
接下来这批冬临花马上就要成熟了，按照计划也该进入渠道当中售卖。
可怎么才能把利益最大化？
徐冬青思来想去，有了想法。
二爷爷看着徐冬青，知道他问渠道的目的是什么，问道：“你打算，跟渠道重新谈？放心，有老夫在，三七也不成问题，但这个顶多持续三个月。”
徐冬青摇头说道：“不，二爷爷，渠道那边不能给这么低。这样吧，先把渠道的分成价给改了。”
二爷爷诧异：“该多少？”
徐冬青张开双手，说道：“五五。”
二爷爷惊讶。
一旁的徐冬月更惊讶：“五五！徐冬青你疯啦！给他们四成已经很慷慨了，你还要给他们加一成！那我们还赚什么？”
“冬月，听冬青说完。”二爷爷在一旁说道。
徐冬青说道：“姐，不用着急，听我说完。渠道那边给五成，是有要求的，他们想要多赚这一成，可以，但必须每个月的滞销的货物只能留下一成，否则就按照三七来分。”
他原本想说的是六四的，渠道六，他们自己四，但是一想到二爷爷可能不会接受，就改
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