474.主动思考的好员工
「行，聊聊我们今年的投放计划吧。」
周明远表情平静，没有像产品那样追问不停。
「......好的周总。」
石芳芳用袖子擦了擦额角，然后写下了今年的目标数字。
「600万。」
「今年全年投放预算计划600万，平均每月50万。」
「目标线索量9万条，线索成本控制在55到60元之间。」
「目标总营收6000万，目标ROI......1比3。」
她在每个数字后面都加了一个感叹号。
但写到6000万的时候，感叹号明显比其他的小了一圈。
看起来，连自己都有点不确定。
周明远站起来，走到白板前面，拿起另一支红色马克笔。
他在石芳芳写的那行数字旁边，画了一个问号。
亮红色格外扎眼。
「石芳芳，我问你几个问题。」
周明远抱起胳膊，会议室里的空气却低了下来。
「第一个问题，线索成本从62.9降到55，有什么依据？」
「......」
石芳芳深吸了一口气。
这个问题她刚刚默念了不下二十遍，但此刻真正站在老板面前，被所有人盯著的时候，她还是觉得嗓子发干。
「实操起来的话......」
她抿著嘴说道。
「我们会对现有关键词做持续优化，把高成本低转化的词暂停，把低成本高转化的词加量，去年我们已经积累了关键词的历史数据两千多条，今年的优化有数据支撑。」
她说到这里，停了一下，看了一眼周明远的脸色。
老板的表情没有任何变化，看不清他的心理活动。
石芳芳咬了咬嘴唇，继续说下去。
「具体的优化方向有三个。」
「第一，我们把关键词按转化率分类，高转化低性价比的词，比如【律师事务所哪家好】，转化率不错但点击价格太高，我们会降低出价或者暂停。」
「低转化高性价比的词，比如【劳动仲裁流程】，点击价格低，虽然转化率不高但性价比好，我们会加量投放。」
「第二，针对不同的业务类型做独立落地页，每一个页面都围绕该业务的核心痛点来写。」
「第三，推进全天候分时段投放，数据分析显示，法律咨询的尖峰时段是上午10-12点和晚上8-10点，这两个时段的转化率比其他时段高出将近一倍。」
「
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