”
林总看着她，沉默了两秒。“那今天我们到此为止。明天上午再谈最后一轮。”
散会之后，俞飛鸿带着刘志远和赵磊回到酒店。三个人在刘志远的房间里开了一个小会，一直开到晚上七点多。刘志远的意思是再让零点五个点，把合同签下来再说，赵磊的意见是数据共享这条绝对不能答应，用户隐私不是儿戏。两个人各执一词，俞飛鸿听了半个小时，没有表态。
回到自己房间的时候，天已经黑透了。她洗了澡，换了一身干净的衣服，坐在床沿上，把手机拿起来，翻到陈浩的号码，看了几秒，按下了拨出键。
电话响了两声，接了。
“谈得怎么样？”陈浩的声音从听筒里传来，背景很安静。
“不好。”俞飛鸿靠在床头，把今天和昨天两天的谈判情况从头到尾讲了一遍。独家合作、数据共享、佣金比例，对方的强硬态度，林总说的那句“明天下午的飞机”，刘志远和赵磊的分歧——她讲得很细，没有漏掉任何细节。
陈浩听完之后，沉默了两秒。
“飞鸿，你先告诉我，你最在意的是哪一条？”
“数据共享。”俞飛鸿没有犹豫，“用户的数据是携程的核心资产。用户信任我们，才把信息给我们。我们不能把这些信息交给第三方，哪怕是合作伙伴也不行。这是底线。”
“佣金比例呢？”
“佣金比例可以谈。在合理的范围内，我们可以做出一些让步。独家合作也可以谈，但要限定范围——不是全部的酒店，是部分品牌或者部分区域。”
陈浩又沉默了两秒。这一次他沉默的时间比刚才长，俞飛鸿能听到他那边的呼吸声，一下一下的，很稳。
“我有一个方案，你听听看。”他终于开口了，“佣金比例，你可以让步到百分之七。比行业平均水平高一个点，比你心里的底线高一个点。这一个点的溢价，你换两个东西回来。”
“哪两个东西？”
“第一，数据共享改成数据授权。用户的数据不交给他们，但你可以给他们开放一个数据查询的端口，他们只能查到和预订相关的必要信息，不能批量导出，不能用于其他用途。数据的所有权还是携程的，他们只是被授权使用。”
俞飛鸿在脑子里过了一遍这个方案，觉得可行。
“第二，独家合作的范围限定在高星级酒店。经济型和中端酒店不绑定，携程可以继
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