肖然趁热打铁，加大了线下铺货的规模，从广东一路铺到了湖南、江西、福建，甚至开始往华东和华北地区渗透。
一切看起来都在朝着好的方向发展。
然而，肖然低估了他的对手。
宝洁和联合利华，这两家国际日化巨头，在中国市场深耕了多年，渠道网络遍布全国每一个角落。他们不是没有注意到“浴雪清“这个新冒出来的竞争对手——恰恰相反，他们一直在暗中观察。
当“浴雪清“的销量开始威胁到他们的低端产品线时，两家巨头几乎同时出手了。
首先是价格战。宝洁旗下的“舒肤佳“和联合利华的“力士“同时推出了促销装，买一送一，价格直接杀到了跟“浴雪清“持平的水平。消费者一看，同样的价格，一边是国际大牌，一边是听都没听过的小牌子，选哪个？答案不言而喻。
然后是渠道战。宝洁和联合利华给经销商和超市开出了极高的销售返点——最高达到了百分之二十五！这意味着经销商每卖出一块宝洁或联合利华的香皂，就能拿到四分之一左右的返利。而“浴雪清“给经销商的返点只有百分之十，根本没法比。
经销商不傻。同样的货架，摆宝洁的产品能多赚一倍多的钱，凭什么摆你“浴雪清“？
一夜之间，“浴雪清“在各大超市和便利店的货架被撤了下来，取而代之的是宝洁和联合利华的促销堆头。那些之前跟肖然签了供货协议的经销商，纷纷打来电话要求解约。
肖然急了，亲自跑到各大经销商那里去谈，承诺提高返点、降低供货价，但为时已晚。宝洁和联合利华的渠道封锁已经成型，他一个刚冒头的小品牌，根本无力撼动。
更要命的是，银行那边也开始催债了。
厂房抵押贷款的还款期限到了，可“浴雪清“的销量大减，回款根本跟不上。肖然拆东墙补西墙，把能用的资金全用上了，还是填不上那个窟窿。
三个月后，银行下达了最后通牒——再不还款，就拍卖抵押的厂房。
肖然坐在空荡荡的办公室里，面前摊着一堆催款单，整个人像是被抽空了一样。
他这才意识到，自己跟国际巨头之间的差距，不是靠一腔热血和几百万资金就能弥补的。人家有品牌、有渠道、有资金、有人才，他有什么？一个小工厂、一个不知名的品牌、一腔赌徒式的冲动。
后悔已经来不及了。
银
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