”
“本地新闻，旅游攻略，餐厅评价，电视剧，明星八卦。”有人回答。
“这些内容，谁有？”
“几家大的媒体集团。”陈志明明白了，“你想和他们合作？”
“对。”贾瀞雯点头，“独家内容授权。
让百度成为唯一能搜到这些本地优质内容的搜索引擎。
对方再便宜，搜不到用户想要的东西，有什么用？”
会议室里的气氛变了。
有人开始点头。
陈志明眼睛亮了：“这个思路好。
我和其中一家媒体集团的老总有点交情，可以约见面。”
“现在就约。”贾瀞雯说，“越快越好。”
当天下午，陈志明就约到了第一场会面。
对方是泰国最大的传媒集团之一，旗下有电视台、报纸、网站，每天生产大量本地内容。
见面安排在傍晚六点。
对方的办公大楼很气派，接待他们的是一个五十多岁的女性高管，姓苏拉，说话慢条斯理，但眼神精明。
“百度在泰国，我们知道。”苏拉说，“但为什么我们要和你们合作？”
贾瀞雯早有准备：“因为你们的网站每天有大量访问，但用户找到你们的方式，是通过别人的搜索引擎。
那些搜索引擎不给你们任何回报，还把用户留在自己平台上。”
她停顿了一下：“和我们合作不一样。
百度会明确标注内容来源，把流量直接导给你们。
用户在百度搜到你们的文章，点进去，就去了你们的网站。
这是共赢。”
苏拉思考了一会儿：“技术上能做到？”
“能做到。”贾瀞雯说，“我们可以开发专门的接口，确保你们的文章在搜索结果里优先展示，来源清晰，点击直接跳转。”
“那竞争对手的搜索结果呢？会不会排在我们前面？”
“不会。”贾瀞雯很肯定，“你们的内容会排在所有非授权内容前面。
这是独家合作的价值。”
谈判持续了两个小时。
结束时，苏拉说：“我需要和董事会商量。
但初步看，可以继续谈。”
走出大楼时，曼谷已经下起了雨。
热带的暴雨，来得又急又猛。
贾瀞雯没带伞，站在屋檐下等车，雨斜着飘进来，打湿了她的裙角。
“贾总，先回去休息吧。”陈志明说，“明天还有两家要见。”
“嗯。”贾瀞雯点头，但心里已经在想明天的谈判策略。
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