经销商大会定在周四。
会议室里坐了将近一百号人。做华北的，做西北的，做东北的，各省的渠道商代表，乌泱泱把圆桌周围站满了，椅子不够，后排有人靠着墙。
空气里有烟味。
坐在最前排的是几个头部经销商，其中一个叫陈万丰，做华北渠道将近十年，际华在北方最大的分销合作方。他把一摞文件推到桌上，抬头看着张红旗。
“张总，现在市面上那批货，五块一个，我们这边的门店压根卖不动正版。”
他顿了顿。
“您定的三十八，现在看，太高了。”
后排有人跟着开口。
“乡镇那边，学校门口，全是五块的货。家长花五块买一个，绝对不会再花三十八买同款。”
“不是同款，是山寨。”有人插了句。
“家长认得出吗？”
没人接。
陈万丰把文件往前推了推。“我们的意思，正版这边，先走个促销价，二十块以内，抢回一部分市场，等盗版那边的风头过了，再往上调。”
他说完，会议室里有人点头，有人没动，都把眼睛盯在张红旗身上。
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张红旗坐在主位，两手放在桌上，没动文件，也没看那摞纸。
“价格不改。”
他说。
屋里安静了几秒。
“三十八，一分不少，一分不打折，谁来说都没用。”
陈万丰的脸绷起来了。“张总，您知道北方那几个省，这周退了多少单吗？”
张红旗没应这个问题。
“合同是按三十八签的，合同有效，就按合同执行。”
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散会之前，陈万丰站起来，把那摞文件夹起来塞进包里。
旁边跟着的人也站起来。
“张总，我们这边，合同的事，要重新谈一下。”
陈万丰话说得很客气，但意思不客气。
他后面站了三十个人，都把椅子推开了。
三十份预订合同，当天下午，退单函全部发到了际华法务部。
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刘浩在办公室门口等到人都散了，推门进去。
“我说一个方案你听一听。”他关上门，走到桌前，“阶梯定价，正版分两个档，三十八和十八，十八那档用简化包装，少几个配件，走乡镇渠道，三十八的走城市商场。两个档不冲突，市场也分开了。”
张红旗抬头看他一眼。
“不行。”
刘浩没走，站在原地。“那三十个经销商跑了，北方这块就空了。”
“知道。”
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