Q。谁也不亏。”
那个市场负责人听得眼睛都亮了，筷子搁在碗上半天没动，“苏总，我们市场部回去就做方案。”
马化腾在旁边给苏宁盛了一碗牛肉丸汤，放下汤勺之后接了一句：“苏总，您上次在电话里提过一件事，QQ的盈利模式不能只靠天朝资本输血，得有自己的造血能力。我一直在想，除了广告和增值服务，还有没有别的路子。广告现在还不太好卖，广告主对互联网广告的认知度不高，觉得在网上打广告看不到效果。增值服务刚才您说是个小钱，但我想听听您说的那个‘大钱’是什么。”
苏宁喝了一口汤，把碗放下，“会员体系。你不是问我大钱在哪里吗？大钱就在你眼皮子底下。QQ的用户量起来之后，你推一个会员，会员有专属的红名，别人在好友列表里看到你的名字是红色的，一眼就知道你掏了钱。等级加速，会员挂一天顶普通用户挂三天，升太阳比别人快。建群数量提升，普通用户只能建两个群，会员能建五个。还有专属头像、聊天记录云存储、上线提醒……这些特权每一项单独拿出来都不值多少钱，但打包在一起，用户就愿意为身份认同付费。”
马化腾在心里默算了一下。
目前QQ注册用户已经突破两百万，日活跃用户几十万。
就算只有百分之五的用户转化为付费会员，每人每月收个几块钱，这个收入规模也相当可观。
而且这种收入不是一次性的，是按月收的，每个月的现金流是稳定的、可预测的。
马化腾又是端起酒杯，对着苏宁举了一下，“苏总，这个方向我回去就安排人做。”
“好。”
宴席吃到后半程，气氛明显比刚开场时松快了不少。
几个腾讯的骨干轮番来给苏宁敬酒，有人借机请教技术架构上的难题，“QQ现在的客户端安装包太大了，用拨号下载一次要十几分钟，怎么压缩。”
“把安装包拆分成核心模块和功能插件，用户先下载一个小的核心包就能用，其他插件后台静默下载。”
那人听完愣了两秒，“原来还能这么搞。”
“苏总，外面那些传统企业的老板都不看好互联网，觉得是泡沫。”
苏宁放下筷子，说了一个词：“基础设施。”
“基础设施？”
“没错！互联网将来会像水和电一样，成为每个人生活的基础设施。你现在觉得上网慢、上
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