第一次来吗？”
那人点了点头，“第一次来。你帮我介绍一下吧。”
沈冉冉把人引到沙盘前面，开始按培训的标准流程讲解。
说话的节奏不疾不徐，手指从沙盘上的小区大门开始，一路指过去：“这一排是十一层小高层，两梯四户，主力的两居室六十八平，三居室八十八平。户型全部南北通透，客厅带阳台，主卧带飘窗。小区中间是中心绿地，绿化率做到百分之三十五。南边这边规划的是地下停车位，地面上不走车，小孩老人在小区里活动完全不用担心安全问题。北边那栋楼的一层会做商业配套，以后会有超市和便利店。”
那人听得很认真，不像有些客户一听价格就皱眉头，也不像投资客那样上来就问租金回报。
那人就是安静地听，偶尔点一下头，偶尔在沈冉冉停顿的时候问一句，比如“这栋楼和前面那栋的楼间距是多少”“厨房是明厨吗”“物业是哪家公司”。
每问一句都问到点子上，一看就是真正看过不少房子的人。
沈冉冉一一回答了，答得稳稳当当。
她现在脑子里对这些数据已经熟到不能再熟，客户怎么问都难不倒她。
那人听完之后，转过身，没有像一般客户那样去看户型模型，而是看着沈冉冉，“你叫什么名字？”
沈冉冉愣了一下。
客户问自己姓什么常见，但直接问名字的很少。
沈冉冉立刻礼貌地回了一句：“先生，您叫我小沈就行。”
那人从大衣口袋里掏出一个名片夹，抽出一张名片递过来，“我姓楚，楚才远。你不用叫我先生，叫楚总就行。”
沈冉冉接过名片低头一看，上面印着一家影视公司的名字，头衔写的是“董事长”。
她对影视行业有天然的敏感，看到那几个字的时候，眼神明显动了一下。
楚才远一直在注意她的反应，捕捉到了这一瞬间的变化。
楚才远笑了笑，没有马上点破，而是把话题拉回到房子上，“小沈，你刚才介绍的那几套，楼层还有得选吗？”
沈冉冉收起名片，快步走到销控板前面看了一眼，“二号楼二单元六楼还有一套两居和一套三居，八楼剩一套三居。您现在考虑哪个户型？”
楚才远走到销控板前，仰头看了看，然后伸手指了几下，“六楼两居和三居我都要，八楼那套三居也要。另外，三号楼还有没有好的楼层？”
沈冉冉
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