“不是换，是交叉授权。”苏宁纠正道，“深港电子开放供应链，为你们提供物美价廉的零部件；相应地，你们向深港电子开放部分非核心专利技术。大家资源共享，合作共赢。”
几家外国公司的代表互相交换眼神，窃窃私语起来。
“这倒是个思路……我们的技术专利库里有大量非核心专利，反正自己用不上，授权出去还能换资源。”
“他们的供应链确实有成本优势，如果能用上，我们的产品降价空间就大了。”
“但核心技术不可能开放，这点必须说清楚。”
苏宁等他们讨论得差不多了，才接着说道，“放心，我要的不是你们的芯片设计或核心算法。而是那些基础的、通用的技术专利——比如省电优化方案、信号增强处理、人机交互界面设计这些。这些技术对你们来说可能已经落后，但对深港电子还有学习参考价值。”
诺基亚的代表李察摸着下巴，“苏总，您这个提议……很特别。通常中国企业都是想方设法偷技术，您却摆在明面上谈交换。”
“偷来的技术用不踏实，也做不大，而且我们深港电子一直在谋求绕过现今的专利。”苏宁说得很直白，“毕竟我们要的是合法授权，是长期合作。深港电子要做百年企业，不会靠偷鸡摸狗。”
这番话让在场的几位领导不住点头。
王局长更是露出赞许的表情，“苏总这个格局，值得学习啊！”
爱立信的代表问道，“那具体怎么操作？专利授权费怎么算？”
“两种方式。”苏宁显然早有准备，“第一种，你们一次性授权一批专利给深港电子，我们按专利价值付授权费。第二种，更简单——你们采购我们的零部件，我们按采购金额的一定比例抵扣专利费。”
这个方案一出，几个外国代表眼睛都亮了。
第二种方式等于变相降价！
既拿到了便宜的零部件，又省了专利授权的麻烦，还不用掏现金。
史密斯立刻在心里算账：如果摩托罗拉一年从深港采购五千万的零部件，按百分之五的比例抵扣，就是二百五十万的专利费减免。
这相当于零部件又打了折！
“这个方案……很有吸引力。”史密斯实话实说，“但我们还是需要向总部汇报，毕竟涉及专利授权，不是我能决定的。”
“理解。”苏宁点头，“其他几位也一样，都回去跟你们的总部商量
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