」黄俊钦和黄光裕主动伸出手，热情地跟李哲打招呼。
「两位黄总好。」李哲也伸出手，与两人一一握手，含笑点头。
待众人坐下后，林薇率先开口，语气平淡地说道：「之前你们说想跟我们盛达外贸公司合作，我只是听中间人简单说了一下，今天想听听你们的具体想法。」
黄氏兄弟对视了一眼，随后由弟弟黄光裕开口：「林总，我们听说，贵公司从南半岛进口的电子元器件，一直供应给京城的几家电器厂。
但以我们对这些电器厂的了解，他们的回款周期都很长，这种情况很容易给贵公司造成资金压力。」他顿了顿，继续说道：「所以我们想著，能跟贵公司合作。我们在京城有几家电器商店，可以通过您的关系，从电器厂拿一些货，我们先支付一部分定金给您，等电器卖出后，再优先将尾款支付给您，这样贵公司就能尽快回款，缓解资金压力。」
林薇笑著问道：「我想问问，这么做对你们有什么好处？」
黄光裕坦然说道：「不瞒您说，通过您的关系，我们可以以更低的价格从电器厂拿货，这对于我们电器商店的经营很有帮助，既能吸引更多客户，也能提高我们的盈利空间。」
林薇点点头，随即又摇了摇头：「你的这个想法不错，但我觉得这种合作有些不对等。
你们公司的进货价低了，盈利更高；而我们盛达外贸公司，除了回款快一些，并没有获得更多的利益，反而还要多费心。」
黄光裕赶忙说道：「林总，只要您同意我们的提议，我们国美电器也可以适当给您让利，绝对不会让您白帮忙，一定让您有所收益。」
林薇想了想，还是摇了摇头：「我觉得太麻烦，没什么搞头。
现在充其量就是回款慢一些，我不相信那些电器厂，敢欠我们盛达外贸公司的钱。」
听到这话，黄氏兄弟的脸色都有些难看，黄俊钦下意识地想开口辩解，却被黄光裕伸出右手压住了胳膊，示意他不要冲动。
黄光裕目光转向李哲，约他们谈话的虽然是林薇，但李哲一直坐在办公室里，没有要走的意思，想来两人关系匪浅，而且李哲的生意也与出口有关，说不定能改变局面。
他试探著问道：「林总、李总，我们是真心诚意来谈合作的，只要能达成合作，两位有什么要求，都可以提，我们一定尽力配合。」
李哲笑著开口
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