韦明坚定地点了点头，没有多说什么，但他的眼神很肯定的表达了自己的内心。
肖峰继续深入话题：“你们厂的食品生产销量不佳，是不是因为存贮问题？以前的销售量突然减少，你有没有想过是什么原因？”
韦明沉思片刻，回答道：“我认为是存贮的问题。以前，我们的食品生产好后，都有指定的单位作为福利发放，比如桃酥、酱油、醋、点心，甚至是沙琪玛，这些产品都是都是一些国企的福利。在当时，人们觉得这些东西非常珍贵。
但现在，似乎人们对这些食品的需求不再像以前那样迫切了。大型企业的福利也逐渐从食品转向了毛巾、被套、床单等物品。这种转变的风气，实际上是从你们清苑县开始的。
我记得电视新闻上还报道过，有个钢厂的福利发的就是你们的床上用品。”
韦明在说话的同时，不满地看了肖峰一眼，似乎在抱怨这种转变对他们厂的影响。
肖峰无奈地叹了口气，说道：“你的观察很有道理。这确实表明社会需求量在减少，一些企业的福利也在发生变化。但这并不意味着你们的产品不能继续作为福利发放。事实上，你们被挤出了市场。我们需要深入思考一下，为什么会被挤出来。”
韦明叹了口气，开始阐述自己的想法：“作为一个销售人员，我确实考虑过这个问题。我们的食品质量上乘，却仍被挤出福利品市场。这并不是因为质量的问题，而是因为它不再符合作为福利的条件。
记得以前逢年过节，我们的食品都是很好的礼物选择。但如今，送礼的人更看重礼物的外观和档次，希望它能显得高端大气上档次，这样不仅能给自己增添面子，也能让收礼的人感到受到重视。
比如，如果买一包桃酥去送礼，路途遥远，装在背篼或包里很容易压碎。我们之前尝试过使用铁盒子作为礼盒，但成本实在太高……”
韦明还在滔滔不绝地说着，肖峰却打断了他的话：“我也正想说这个。你们食品厂的食品都是传统的好东西，让人吃得放心。但问题就是包装和广告没做好。
千万别觉得你们的桃酥、沙琪玛因为有历史底蕴就不用做广告。我给你举个例子，如果给这些食品换上精美的包装，再在电视上播放一句引人入胜、让人无法拒绝的广告词，你们的销量绝对会有所大改观。
我们现在谈论的是桃酥
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