审视的面孔照得清清楚楚。整个会场鸦雀无声，只有细微的电流声在回响。
“同志们，”我走到话筒前，声音透过扩音器清晰地传遍礼堂，“占用大家休息时间，是因为今晚的课，非常珍贵！我们有幸邀请到了市政府特别顾问、东投集团党委书记、董事长、总经理齐永林同志，专程来为我们东洪县的干部授课！今天晚上的课程是全县四大班子、科级干部和基层干部代表参加，永林同志在改革开放和经济建设领域经验丰富，见解深刻，机会难得，大家掌声欢迎！”
掌声热烈地响起。齐永林走到台前，微微欠身致意。他目光平和地扫过台下，没有多余的客套，拿起茶杯润了润喉咙，直接切入主题：“同志们啊。接到东洪县委邀请，来给大家讲讲改革开放和企业发展，说实话，我本人也是第一次在党校的讲台上给这么多基层干部讲课。水平有限，讲得不对的地方，请大家批评指正。”
他声音不高，却自带一种令人信服的沉稳力量。
“改革开放搞了十几年，很多人觉得这个词已经听腻了，听旧了。但它的核心是什么？在我看来，就是两个字：市场。计划经济的老路走不通了，为什么？因为计划管不了千变万化的需求，管不了人的创造性，更管不了效益和效率！市场经济这只看不见的手，才是资源配置最有效的手段。我们东投集团这两年做的事，说白了，就是在研究市场，适应市场，最终去引领市场。”
他端起茶杯，目光变得深邃：“举个例子，平安县的高粱红酒。这酒好不好？好！但为什么在平安县手里就是打不开全面市场？东投接手营销后，我们发现根子在于定位不清。老百姓买酒，图的是面子？是实惠？是身份？还是情怀？不同的人，需求天差地别。我们推出新酿、三年陈、五年陈，价格拉开档次，包装区分档次，服务也区别对待。低端消费者，一方面看价格，但除了价格之外，你要给他足够的尊重和热情，他一样觉得有面子；高端一些的消费者，价格反而不敏感，他要的是品质、是稀缺、是身份的象征。穷人更喜欢被尊重，而富起来的人已经在注重品质，这就是市场细分。”
台下寂静无声，连咳嗽声都消失了。齐永林的分析，剖开了许多人习以为常却从未深思的现象。
“再比如国企。”他话锋一转，语气变得沉重，“很多人觉得国企
本章未完，请点击下一页继续阅读！