之前没干过招商工作，现在心里很没底，不知道从何入手啊。”
我轻叹一声，鼓励道：“哎，同志们，没有做法，要有办法；没有办法，要有想法。如果连好想法都没有，咱们还搞工业园区干什么呀？来吧，谈一谈想法。”在我的引导下，会议室的氛围逐渐活跃起来。杨明瑞先打破沉默，说道：“我觉得秋收过后，无论有没有企业入驻，咱们都要把基础工作做好。县里其实已经划定了工业区，但四通一平还没干，不然人家企业家来了，看到的还是一片农田，这会干扰他们的投资决策，让他们无法形成直观印象。”紧接着，彭凯歌也谈了几点实在的看法，他的发言虽然略显生涩，但却充满了对工作的认真态度。
等彭凯歌讲完之后，我看向周炳乾，说道：“周炳乾，周主任啊，你以前是县委办副主任，是县里的大笔杆子，你的想法应该更多一些吧。”
周炳乾推了推眼镜，沉思片刻后说：“县长，我觉得先不说咱们招商的经验和谈判的技巧。现在，咱们能做到的、能提供的优惠条件都已经说完了，但这些并不能打动人家。我觉得咱们的税收政策和土地政策，在整个东原地区都算是最为优厚的，这是我们经过多方调研得出的判断，才制定出这样的条件。县长，我觉得无论如何，咱们必须在工业园区里引入咱们本地的两家企业。要让外地的民营企业家做第一个‘吃螃蟹的人’，我觉得困难很大。”他的分析切中要害，也道出了我们面临的严峻现实。
周炳乾说完后，我清了清嗓子，郑重地说道：“包括在座的诸位，我提醒大家一下。今天咱们存在问题。为什么我一直没有发言呢？因为今天这个会，我本来就不应该参加，应该先由你们和环美公司的人去谈。那我为什么又出席了呢？因为环美公司的老总是我的战友。可以说，今天我没发言，是因为我不是以县长的身份参加这个会，而是以战友的身份列席这个招商会。大家一定要注意，刚开始不要把所有的牌都打完，牌要一张一张打。今天的情况已经暴露出来，我们的谈判经验明显不足，在这一点上，周炳乾说得很对，我们要加强学习。”
在周炳乾与彭凯歌两人发言后，税务局的局长、工商局、国土局等部门的负责人也纷纷发表看法，大家谈得更多的是面临的困难和问题。会议室里的气氛时而凝重，时
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