“部长，技术转让我们要，但不能以出让渠道主权为代价。”
“重工技术可以分阶段、分领域继续谈，可市场准入一旦放开，再想收回、再想立规矩、再想保护本土企业，难如登天。政策口子，开一次，就是永久的惯性。”
“我这边可以让步关税缓冲、可以优化审批时效、可以增加双边交流名额，唯独市场主权门槛，不能松。”
电话那头沉默良久。
终于，传来一句：
“你有把握，谈出替代方案？”
“有。”顾从卿语气笃定，“我能做到既不让出核心市场，又保住本次技术合作落地，不让本次访京落空。”
“好。”副部长终是松口，“那我给你权限，今晚单独对接斡旋，自主拿捏分寸。只一条，不能谈崩、不能冷场、不能影响整体外交态势。”
“明白。”
挂断电话，屋内安静下来。
老周长长呼出一口气，手心都冒汗了：
“主任，刚才太险了。好多人巴不得赶紧签字交差，谁敢顶着高层压力硬扛啊。”
顾从卿重新坐回桌前，翻开外文资料，神色依旧冷静：
“职场做事，最忌讳只求顺利、不求稳妥。顺利是给上级看的，稳妥是给国家兜底的。”
“那现在怎么办？外方咬死货代市场，我们咬死不让。僵局怎么破？”老周急忙问道。
顾从卿指尖在文件上快速圈画，一边写一边开口布局：
“很简单，换筹码、换赛道。”
“他们想要的是自由准入，我不给。但我可以给他们‘试点权限’。”
老周一愣：“试点？那不是变相放开吗？”
“不一样。”顾从卿抬头，眼神锐利通透，“全面放开是全国无限制、无门槛。试点是定点、定时、定规。限定城市、限定业务、限定年限、限定监管权限。”
“只开放上海、广东两个成熟口岸做试点，其余全境严控。试点期满评估风险，再谈扩不扩。既给足他们合作诚意和落地空间，又把主动权死死攥在我们手里。”
老周瞬间眼睛一亮：
“妙！这等于看着让了步，实际上没松底线！”
“对外是让步，对内是设防。”顾从卿淡淡道，“霍夫曼老谈判手，吃硬不吃软。你一味退，他步步紧逼。你给他一个看似利好、实则可控的替代方案，他反而没法挑理。”
“那技术转让那边？”
“绑定试点落地。”顾从卿落笔飞快，“试点权
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