限生效当日，启动第一阶段核心设备技术交付。试点周期三年，对应三阶段技术完全交割。一环扣一环，谁违约谁担责，全部落纸。”
就在这时，门外传来敲门声。
“顾主任，霍夫曼先生希望进行晚间单独会晤，私下沟通。”
顾从卿合上文件，神色瞬间切换成外事场合的从容得体。
“知道了，十分钟后会见。”
等人退下，老周紧张道：“主任，他单独找您，肯定是想私下施压、打人情牌、逼您口头松口！”
“就是要他单独找我。”顾从卿起身整理中山装衣领，眼神沉静，“公开会议人多眼杂，他不好让步。私下会晤，才是真正拉锯成交的地方。”
他看向老周，低声交代最后两句：
“记住，等会儿不管我和他聊得多融洽，所有承诺、所有让步、所有共识，绝不口头算数。只要没落笔、没盖章、没进纪要，一律不算数。”
“是！”
夜色深沉，涉外宾馆顶层会客厅灯光璀璨。
落地窗外是京城成片的万家灯火，屋内两国核心谈判代表隔桌相对。
霍夫曼端着玻璃杯，脸上带着老练的笑意，率先开口：
“顾主任，白天的会议，你太过强硬了。我们是来合作的，不是来对峙的。”
顾从卿坐姿端正，语气温和却立场坚定：
“霍夫曼先生，真正的合作，是互相成就，不是单方妥协。贵方想要更大市场，我方想要核心技术，对等交换，才是长久之道。”
霍夫曼笑了笑，试图软化套路：
“顾，我们私交很好。我一直非常欣赏你的专业。有些条款，没必要写得那么死。我们可以先口头达成默契，先行落地，后续再补手续，效率更高。”
顾从卿眼神平静，直接戳破：
“霍夫曼先生，正因为我们希望长久合作，才更需要规则透明。口头默契，最容易产生分歧、滋生矛盾。今日省事，明日纠纷，反而伤了我们的合作根基。”
霍夫曼眼底闪过一丝无奈，终于不再绕弯子，正色道：
“那直说吧。你们不肯全面开放货代市场，本次技术合作，最高只能交付六成。剩余核心精密技术，无法转移。”
这是赤裸裸的底牌施压。
一旁翻译屏息凝神，屋内气氛瞬间凝固。
顾从卿神色不变，缓缓开口，抛出自己的最终方案：
“我方可以开放双口岸定点试点。上海、广东，限时三年、限定业
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