的关键条款,脸色微变,“这个价格依然偏高,草案中规定所有核心控制系统的访问权限,将被严格锁定,密码由三菱工程师掌握,任何参数调整,哪怕是针对本地钢种特性的微调,都必须由三菱工程师现场操作并授权?这岂不是将我们彻底变成了只能按按钮的操作工?甚至连针对本地原料优化的基本权利都没有?”
“这是为了系统的绝对安全和稳定!”小野寺敏夫收起脸上的笑容,“核心程序的任何非授权改动,都可能引发连锁故障,造成重大生产事故和巨额损失!我们必须对客户负责!”
他的理由听起来冠冕堂皇,充满了工匠精神对品质的极致追求,其本质依然是彻底的技术封锁,还有就是后续服务的高额捆绑。
更让陈伟心头一沉的,是小野寺敏夫接下来看似让步的提议。
“考虑到贵方对技术提升的渴望,我们特别提供一项深度合作选项。”小野寺敏夫指着草案附件,“贵方可以额外支付一笔费用,加入我们的术伙伴计划。
加入后贵方工程师,可以在我方高级工程师的指导下,接触部分非核心的工艺设定界面,有权在限定范围内,提出参数优化建议,由我方总部评估后决定是否采纳,再来修改核心程序,这将是贵方技术团队,一个宝贵的学习机会!”
陈伟立马识破了对方的陷阱,这根本不是什么技术共享,而是一个设计精妙的钓鱼策略!
加入对方所谓的和技术伙伴计划,意味着需要支付高昂的学费,这是一笔巨额支出。
钱在陈伟看来不算什么,最关键的是必须要交出核心的生产数据。
如此一来,钢厂最核心的生产工艺数据,原料特性,缺陷信息等,将源源不断地输入三菱的数据库,这等于是把自己的好东西拱手相让。
同时提出的优化建议,本质上是在告诉三菱,我们遇到了什么问题?我们在关注什么方向?我们的技术思路是什么?
这等于将自身的技术需求和弱点,赤裸裸地展示给对方分析!
还有一点,那就是提交建议,必须等待评估修改,效率低下不说,关键技术的生杀大权依然牢牢握在三菱手中。
他们的工程师只能在对方划定的范围内操作,如此一来学不到真正的核心,反而会因这种伪参与感而产生依赖,彻底丧失自主创新的动力!
这是一个披着合作外衣的,为了长期吸食中方技术,锁死自主发展路径的陷阱
本章未完,请点击下一页继续阅读!