一点。”
陈小平听完，眉头皱成了川字：
“顾总，咱们国内家电出海，历来都是靠杀价抢市场。作为中国新牌子，不打折定同价，海外消费者凭什么买单？”
“因为消费者看到同价，才会觉得你跟人家是同一档次的东西。”顾屿把笔帽盖上，
“你仔细想，如果美国卖999美金，中国卖4000人民币，中间差了将近三千块。这么大的价差会怎么样？水客。代购。走私。大量的灰色渠道会把低价区的货倒到高价区去，把你的整个定价体系冲垮。”
“所以全球化品牌的定价，本质上是维持全球价格带的稳定。我们以后出海，也得遵守这个逻辑。”
李正国靠在沙发上，拇指摩挲着茶杯边缘。
“那国内呢？总不能国内也卖一样的价吧？国内市场竞争摆在那儿。”
“国内可以适当降。”顾屿走回来坐下，
“毕竟国内有小米、有华为、有一堆人卷价格。根据实际竞争环境，国内价格可以比海外低个一两成。真有外国人跑来中国买我们的东西带回去，那就来呗，就当给中国旅游业做了贡献。一个人飞一趟中国，机票酒店吃喝加起来，省的那点差价早花出去了。”
林溪忍不住笑了一下。“那要是批量扫货呢？”
“批量扫货那就是走私了，海关管着呢，不用我们操心。”顾屿摆了摆手，
“再说了，真走私，那说明我们的产品在海外有溢价空间，更不该降价。”
陈小平这会儿已经把那张定价方案收了起来，显然准备回去全部推翻重做。
“还有一件事。”顾屿喝了口茶，语气松了下来，但说的话却不松。
“我知道你们心里在想什么。觉得我们成本低、利润高，定这个价是不是太黑了。”
陈小平没说话，但表情出卖了他。
“这叫赚钱羞耻。”顾屿指了指他，
“国人做生意有个通病，把高利润当成什么伤天害理的事情。卖个东西赚了一倍，心里就过意不去，非得降价让利才踏实。”
“可你看那些国际巨头。就拿刚出的苹果iPhone6来说，物料成本多少？撑死一千五六。卖多少？五千多起步，顶配直逼八千。毛利率将近七成！英伟达一块显卡，芯片面积这么大，加工费这么多，卖你一万二。戴森一个吹风机，BOM不到三百，零售三千。有人觉得它们伤天害理吗？没有。全世界的消费
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