写下“创作者”三个字，然后在圈外画了个方块，写上“品牌方”。
“这些人有流量，有粉丝，但变现渠道零散得要命。接广告靠私信谈，报价没标准，回款周期长，品牌方也头疼。不知道该找谁投，不知道投了有没有效果。”
“星图要做的事情很简单。”顾屿在“创作者”和“品牌方”之间画了条线，“当中间商。品牌方到星图下单，星图匹配创作者，一手交钱一手交活。”
钱东来的眼睛亮了：“报价体系怎么定？”
“分两档走。”顾屿伸出两根手指，
“十万粉以上的大V，开通‘一口价’权限，让他们结合粉丝量、内容垂类和历史转化率自己挂牌价；十万粉以下的中小创作者，接‘投稿任务’，按播放量和实际转化拿分润。原则只有一个：不是粉丝多就贵，得看真本事。”
柳云在本子上记了几笔，插了一句：
“转化率数据需要打通回音、极光和A站三端的用户画像。现在三个平台的数据系统还是独立的，打通至少要两到三个月。”
“所以星图内部要设一个数据中台组，专门干这个活。”顾屿点了点白板上的线，
“三端用户画像打通之后，品牌方能拿到的东西就不只是一个粗糙的‘阅读量’了，而是精准到年龄段、地域、消费偏好的投放报告。这才是星图真正的护城河。”
孟夏举了下手：“顾总，这中间商我们怎么抽水？”
“每一单，星图切走达人5%的技术服务费；如果是挂靠MCN机构的，机构再额外上供3%。”
孟夏皱了皱眉：“这个比例有点低了。打通三端数据中台的服务器开销极大，这点抽佣第一年肯定覆盖不了运营成本。”
“第一年我本来也没指望靠星图赚钱。”顾屿放下笔，靠在白板边上，
“星图的核心价值不是抽这几张红票子，是把创作者牢牢绑在我们的生态里。他在回音接商单赚钱，在极光开直播赚打赏，在A站发视频赚分成，所有收入全走脉搏支付结算。你猜他还会不会跑去别的平台？”
会议室里几个人对视了一眼。
钱东来咧嘴笑了：“这招阴啊。用商单把人绑死，比给流量补贴管用多了。”
“还有一个关键点。”顾屿转身在白板上又加了一行字：“脉搏支付预付款担保。”
“品牌方下了单，钱必须先打到脉搏的担保账户里冻结。创作者拍完
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