楼梯间的风裹着八月末的燥热灌进来，顾屿把手机换了个姿势夹在耳朵和肩膀之间，腾出双手撑在窗台上。
“出海这件事，你先把节奏定下来。”
电话那头，林溪“嗯”了一声，翻页的声音透过听筒传过来。
“第一步，预热。你动用回响这边的媒体资源，在目标市场先造声量。找当地最大的科技媒体做一轮预埋稿，星火充电宝和SuperLink协议的技术优势要翻译成本地语言，注意，不是机翻，是找当地记者用他们的表达习惯重写。”
“第二步，发布会。但不是在国内开，在曼谷开。东南亚第一站选泰国，辐射范围最广，媒体生态最成熟。发布会的调性往下压，别搞国内那套PPT念参数的路子，找当地网红现场体验，让他们用母语讲故事。”
“第三步，下沉。铺渠道的时候别只盯着曼谷、雅加达这种首都城市，二三线才是基本盘。充电宝是刚需品，不是奢侈品，要让清迈的夜市摊贩和万隆的摩托车司机都能买到。”
林溪在那边快速记录，键盘敲击声密集。随后她开口问道：
“顾总，预热和发布会声量我们回响这边的媒体矩阵可以配合，但星火那边的硬件铺货和渠道下沉呢？”
“硬件归老李管。”
顾屿语速平稳，
“你整理完媒体和软件出海的方案后，直接发我一份。我晚点亲自给老李打个电话通气。东南亚线下渠道铺设是个烧钱的苦活，得让他这个大股东亲自拍板掏钱。不过你可以在方案里附带一条我的建议：团队搭建上，当地市场的负责人必须用本地人，星火中方只派一个财务和一个战略顾问过去。别学那些跨国公司的毛病，空降一个不懂当地语言的高管过去指挥——那叫殖民，不叫出海。”
顾屿接着说：
“还有一件事。销售数据出来之后，不管好坏，你第一时间安排人拍视频。拍当地用户的真实反应，街头采访、开箱、使用场景，越原生态越好。剪辑完搬运回国内的社交平台。”
“这是做给国内看的？”林溪反应很快。
“对。中国品牌出海，最大的广告效应不在海外，在国内。让国内用户看到'咱们的东西老外也在用'，品牌势能会反向拉升。至于初期销量——”
顾屿顿了一下，嘴角微微弯了一下。
“不够的话，先用水军把评论区氛围做起来。注
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